第一章陈列概论111.pptxVIP

第一章 陈列概论;业内一直流行着一句法国的经商谚语：即便水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术的排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。;;服装和水果虽然是两种不同的东西，但是做为商品都具有相同的商业目标，就是通过各种手法去吸引顾客。;第一节 陈列的概念;陈列工作不仅仅是布置橱窗，整理服装。一个优秀的陈列师即要有扎实的陈列的基础知识，同时还要对品牌风格﹑顾客的购买心理﹑产品的营销有一定的研究。 陈列在服装营销中有重要地位，是“视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。;图1-2 陈列是卖场终端最有效的营销手段之一;第二节陈列的目的;一﹑促进产品销售;二﹑传播品牌文化;国内外著名的服装品牌对陈列都非常重视，如著名休闲品牌“佐丹奴”自1992年进入内地以来，就一直不遗余力地在终端推广陈列。“佐丹奴”品牌是这样看待陈列的作用： “货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有力。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。”;作为国际品牌新偶像的“ZARA”对陈列也有它独到的观点： “尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换排放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果，顾客们在店内不由的四顾环盼，他们感到商店仿佛永远都在更新。” （图1-3）;图1-3 西班牙服装品牌ZARA专卖店;从以上我们可以看到，对陈列的重视，已成为许多国内外品牌的共识;第三节 陈列的工作目标;整洁﹑规范;规范 就是将卖场区域的划分﹑货架的尺寸﹑服装的陈列形式等，按照各品牌或常规的标准统一执行;2、合理﹑合谐;图1-4 和谐的规划视野不是局部的，而是整体。橱窗设计不仅本身要风格统一，还要考虑与卖场陈列风格的协调;3、时尚﹑风格;图1-5 风格就是一个品牌独有的气质;在实际工作中，应该针对自身不同的陈列现状进行分析，确定切合实际的工作目标，一步一个脚印的向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想;第四节人体工程学在陈列中的运用;人体工程???在卖场中的有效利用，主要针对顾客的生理和心理的特点，使卖场的规划和环境更好地适应顾客购物和消费的需要，从而达到提高服装卖场环境质量和视觉感受的目的。 在“以人为本”的经营理念下，只有围绕着人这一主体，充分了解和研究人体工程学知识，才能做到科学的规划卖场，使陈列更好地为顾客服务，达到促进销售的目的。;人体工程学涉及的范围很广，其中尺度和视觉 这两个要素对服装陈列工作的影响最大。 （图1-6）;图1-6 休闲装货架的陈列空间分布;1、尺度;图1-7 西装店货架的设计;顾客在卖场中的活动路径、浏览方式、选购动作都是在陈列之前要研究和考虑的问题。;2、视觉;以我国的人体人均高度大约为165~168cm计算，人的眼睛位置大约为150~152cm，人体的有效视线范围是49.5° 按照顾客在货架前常规的观看距离和角度，有效的视线范围一般在高度70~180cm之间。;根据尺度和视觉的原理，再进行综合考虑，通常把货架划分为三个区域：;;主要陈列空间;搭配陈列空间;印象陈列空间; 了解人体工程学的一些基本原理，有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里，从而达到更好的促销效果。;谢 谢 欣 赏