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家乐福定价策略 ———————————————————————————————— 作者 : ———————————————————————————————— 日期： 家 乐 福 定 价 策 略 分 析 目录 一、企业基本状况分析 １ 二、各阶段定价策略 2? 2 ．1 定价目标 2? 2.2 初期的定价目标 :维持企业生存 2? 2.3 中期的定价目标 :获取适当利润 ． ．． ... ．.. ．.. ． ．... ． ２ 三、企业所在行业的竞争分析 3? 3 ．１行业内竞争者分析 3 3 ．２潜在进入者分析 错误 ! 未定义书签。 3.3 供应商讨价还价能力分析 ４ 3.4 买方讨价还价能力分析 5? 3.5 替代品威胁分析 5 3.6 外部环境分析总结 5? 四、家乐福的定价策略 6 ４. １定价方法 ６ 4.2 定价策略 7 五、家乐福定价策略分析 8 5 ．１先入为主 8 5 ．2 攻心为上 9 5.3 精心挑选 ９ 5.4 特价商品 9 ? ５.5 商品价格灵活多变 10 家乐福的定价策略分析 一、企业基本状况分析 家乐福是欧洲第一、 全球第二的大型国际连锁零售企业， 共有 11 ，0 ０0 多 家店铺 ,业务范围遍及世界３ 0 个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场 : 大型超市， 超市以及折扣店。 此外， 家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制 量贩店。2 ０04 年集团税后销售额增至７ 2 ６. ６８亿欧元 ,员工总数超过 43 万人。 2 ０05 年，家乐福在《财富》杂志编排的世界 500 强企业中排名第 22 位。 在 中国，家乐福已经成为中国市场上外资零售企业中的“第一”， 200 １年家乐福 以 27 家大卖场创出８ 0 多亿元的销售规模， 仅次于联华超市。 ２0 ０2 年上半年 家乐福总利润比去年上升 2 ５% ，显示出这个企业的勃勃生机。与沃尔玛不同的 是 ,从 20 世纪 70 年代开始 ,家乐福就开始拓展海外市场， 因此 ,家乐福 1995 年在 中国开设第一家店时就已经积累了丰富的海外经营经验。 到目前为止， 据联商网 编辑统计 :截止到２ 013 年 12 月 31 日，家乐福在中国大陆地区拥有门店２３ 6 家。因为与中国的零售商相比 ,家乐福最大的优势就在于雄厚的资金实力、先进 的物流体系、先进的管理经验，而且 1995 年前我国零售业中最缺乏的业态就是 大卖场。大卖场的竞争优势较明显，覆盖范围较广，一旦建成，周边的消费者都 要被吸引 ,对方圆 5 千米的零售店都有较大的冲击，能够在较长的时间内保持其 竞争力。 在家乐福的商店里，很少