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BEIJING UNION UNIVERSITY 金融营销策划书 题目: ［单击此处键入论文中文题名］ 学号姓名 院 北京联合大学商务学院 业 金融学 2014年12月10日 近年來，伴随着计算机的普及和网络技术的发展，互联网在人们的生活中扮演着越來越 重要的角色。它给人们带來娱乐的同时也渐渐成为人们生活中不可缺少的实用工具。作为民 间借贷网络化形式的P2P （个人对个人）网络借贷平台开始在国内外出现。P2P网络借贷是 通过互联网将小额的资金聚集起来借贷给有资金需求的人，整个借贷过程全部由网络实现。 P2P网络借贷的特点是进入门槛低、无抵押、覆盖而广、操作简单灵活，隐性成本低，容易 满足借款人对短期小额资金的需求。止是由于这些特点，P2P网络借贷的出现填补了止规金 融市场定位的不足，扩人了金融服务的范围和对象，使一些不能从正规金融机构获取金融服 务的小微企业和个人通过P2P网络借贷，获得了金融服务，提高了金融服务的效率。木文通 过发放问卷的方式收集数据，并对这些数据进行处理分析，针对宜定盈提出具体的策划方案, 主要包括营销环境、所而临的问题、市场机会、营销目标和营销策划等进行分析。 关键词：P2P网络借贷、宜信公司、宜定盈 TOC \o 1-5 \h \z 引 言 Y 1企业背景状况分析 Y \o Current Document 2营销环境分析 Y 3市场机会和问题分析 Y \o Current Document 4营销目标 Y 5市场营销策略 Y 6行动方案 Y 7营销预算 Y 8计划实施的控制 Y 致谢 Y 参考文献 Y 附录A X X X X （必要时） Y 附录B X X X X （必要时） Y 图1 X X X X X （必耍时） Y 图2 X X X X X （必要时） Y 表1 X X X X X （必要时） Y 表2 X X X X X （必要时） Y 引 言 1 \o Current Document 1公司背景 2 2营销环境分析 3 \o Current Document 3问题分析 6 \o Current Document 4 市场机会分析 7 5营销目标 8 \o Current Document 6营销策略 8 \o Current Document 7行动方案 21 \o Current Document 8费用预算： 23 \o Current Document 结束语 I \o Current Document 附录 2 引言 个性化服务正成为互联网各个垂直领域的发展趋势，为了满足市场的多元化需求，P2P平台需耍基于 不同客户群体的特点，以及各种类型的借款场景來提供定制化的服务。近儿年，国内外出现了不少针対细 分人群的平台，如美国的SoFi学生贷款P2P平台，仅对优秀的高效学生提供服务，虽然客户群体非常细 分，但客户资质相当良好，该平台上线以来，累计放款超过8亿美元，但是违约率仅为零。由此可见，细 分市场看似受众面较窄，但实际上暗藏着巨人的潜力。 目前，国内的P2P平台已有上千家，很多都是同时面向个人借款客户和小微企业融资客户，并同时提 供抵押、信用两种不同类型的借款服务。而宜信宜人贷只针对税后月薪在4000元以上的城市白领人群， 提供个人信用借款咨询服务。在这个看似IF-常小的细分市场里，宜信宜人贷深耕细作，F1前注册用户已超 过百万，并实现了单刀成功借款金额过亿的规模。 不仅如此宜信宜人贷对城市白领人群做出了进一步细分，根据不同职业和借款场景提供个性化服务。 如宜信宜人贷近期即将推出的程序员专属借款咨询服务“码上贷”，以及根据结婚借款场景提供的“幸福 不等贷”服务。方以涵指出，宜信宜人贷対细分市场个性化服务的聚焦，对平台的风控水平提出了更高的 要求。 1公司背景 宜信公司创建于2006年，总部位于北京，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、 信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务与交易促成、公益理财助农平台 服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。创建于2006年,总部位于北京。口前已经在133 个城市（含香港）,48个农村建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、个性化 的普惠金融与财富管理服务。 2010年4月，国际顶级创业投资机构KPCB对宜信进行了千万美元级的战略投资（KPCB 曾投资谷歌、亚马逊、美国在线等企业）o2011年，IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金（MSPEA） 与宜信公司达成战略合作。这两家机构携手2010年初加入宜信的KPCB,联合向宜信注资数 千力美元，并将它们在过去十数年投资金融与高科技等行业、帮助不同阶段企业成长的成功 经验带进宜信，助力普惠信用和财富管理在屮国的发展。这是宜信与国内外顶级投