保险行业培训课件：全佑至珍保障计划 (2).pptxVIP

1 全佑至珍保障计划 保险营销员衔接训练 友邦保险股份有限公司北京分公司培训部 学习架构 产品利益回顾 观念导入方法 实战理念及异议处理话术分享 话术演练 2 3 全佑倍至热卖的理由：目前友邦产品线中最全面的重疾产品，号称“十项全能” 1 2 3 4 5 6 还有客户喜欢的 特定恶性肿瘤 额外50%保额 现代病 额外50%保额 特别关爱保险金 额外50%保额 意外、自然灾害最高额外200%保额 最高赔付 达420% 注：上述各项利益具体赔付标准以保险合同为准。 产品利益回顾 4 再来回顾一下全佑至珍产品利益 注：上图为《友邦全佑至珍重疾保险计划（倍享版）》保障利益 （由主合同《友邦全佑至珍重大疾病保险》及附加合同《友邦附加全佑至珍意外伤害保险》、《友邦附加全佑倍无忧A款重大疾病保险》组合而成）。 5 全佑至珍产品利益 画图讲产品 6 全佑至珍产品利益 7 全佑至珍产品利益 8 全佑至珍产品利益 9 观念导入方法 有观念，但观念不到位 没有观念，如何通过理念沟通建立观念 10 观念导入方法 72.18% 11 观念导入方法 保险行业重大疾病平均索赔年龄是42岁，正是收入和事业顶峰期，也是“上有老下有下”的高压期。 12 观念导入方法 根据《2013年肿瘤登记年报》，恶性肿瘤的发病率在0到39岁组处于较低水平，40岁以后开始快速升高。上图为广州癌症发病率数据，40