第16章合同的商定与履行.pptxVIP

第十六章 合同的商定与履行 教学目的要求 :通过本章学习，要求学生了解交易前的装备工作，掌握交易磋商的一般程序及内容，掌握构成有效发盘和接受的条件，掌握国际货物买卖合同成立的条件、书面合同的形式及内容。要求学生掌握进出口合同的履行程序，学会缮制各种单据，了解买方、卖方违约的具体处理方法。 本章教学重点：构成发盘的有效条件；构成接受的有效条件；合同的内容与格式；合同生效的条件；履行出口合同时，出口商应做好哪些工作。 （以CIF术语说明）；履行进口合同时进口商应做好哪些工作（以FOB术语为例说明）。 本章教学难点：发盘的撤销与撤回；装船时间的把握，装运通知的重要性；制单结汇的方式 ; 第一节 交易磋商一、交易磋商的形式;二、交易磋商的程序（以书面磋商为例）;交易洽商程序(Business Negotiation);;（二）发盘（offer） 1、含义：又称报价或 “要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘（selling offer） ；也可由买方提出，叫购货发盘（buying offer ）。 2、当事人： 发盘人 受盘人 3、性质： 对发盘人具有法律约束力 是交易磋商的必经步骤;4.构成条件 向特定的人提出 内容确定 表明发盘人受其约束 送达受盘人 5. 有效期的规定方式： 规定最迟送达发盘人的期限：“限15日复到有效”。 规定一段接受的期限：“发盘3天有效”。 ;6、发盘的生效、撤回与撤销 （1）发盘在送达受盘人时生效。 （2）尚未生效的发盘，撤回的条件： 只要撤回的通知早于或者同时与发盘送达受盘人，即可撤回。 （3）已经生效的发盘，是否可以撤销？ 《公约》：在未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 例外情况，发盘不得撤销： 1）发盘规定了有效接受期或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。 2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。; 7、发盘的终止（失效） 发盘已遭拒绝 发盘人有效撤销该发盘 发盘有效期届满 不可抗力 ;;;;;5、逾期接??： 接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人 逾期接受不具法律效力。 例外情况，逾期接受有效： （1）发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。 （2）不可抗力导致逾期 6.接受的撤回和撤销 撤回通知先于或同时与接受送达发盘人，接受可撤回。接受一旦送达，不可撤销。;A发盘“蝴蝶牌缝纫机，JA-1型，3000架，木箱装，每架62美元CFRC2%科威特，10月装，即期信用证，限6日复到此地。”B于9月5日回电：“你3日电，如62美元CFRC3%D/P即期接受”。A对此未予答复，问双方合同是否成立？为什么？ 我方A公司向美国B公司发盘：“某商品100公吨，单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月交货，以不可撤消L/C支付，限三天内答复。” 第二天收到B公司电报称：“接受你方发盘，立即装运”。当时该货市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，退回L/C。问A公司这样做是否有理？为什么？;香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项交易条件，但未规定有效期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香港A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电文于22日上午11时20分送达B公司。试问：①A商行是否已成功地撤销发盘？②A商行与B公司之间的交易是否已达成？ ——①A商行不能成功地撤销发盘，因为按照《公约》：在未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知必须于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 ②A商行与B公司之间的交易于22日下午1时整接受送达发盘人时已达成。;;第二节 合同的订立 一、合同的成立 1、合同成立的时间： 《公约》规定：接受送达发盘人时合同成立 实际业务：以订约日期为准 2、合同成立的有效条件 当事人具有签订合同的行为能力 合同有对价或约因 对价（consideration）：当事人为取得合同利益所付出的代价 约因(cause)：当事人签订合同所追求的直接目的 合同的标的和内容合法 合同符合法律规定的形式 合同当事人的意思表示真实 ;;第三节 合同的履行 一、出口合同的履行 本节以信用证支付的CIF出口合同为例论述出口合同的履行环节。 包括货、证、船、款四环节。 货（备货、报验） 证（催证、审证和改证） 船（租船订舱、办理货运手续） 款（制单结汇）;（一）备货、报验