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;提 纲;前言
企业的基本经营理念有三:
第一,维持企业生存,为股东创造利润;
第二,占领市场空间,向社会提供好的产品;
第三,企业和员工共同发展。
企业的经营理念是以创造利润为根本理念 ; 韦尔奇把GE当成楼下杂货店,店主最关心三件事:
架上的货物是不是有人买;
口袋里还有没有现金;
客户是不是带笑容而来,带感谢而走。
;现代的管理意识
★ 高枕无忧的年代已经过去
运气+优惠政策≠实力
★ 转变观念提高认识
逆水行舟,不进则退
什么才是我们手中的铁饭碗 ;★ 高枕无忧的年代已经过去
聪者谋利、智者谋势
;一、构筑一流现场管理体系
--从经验走向管理;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:58:2701:58:2701:587/21/2021 1:58:27 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:58:2701:58Jul-2121-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。01:58:2701:58:2701:58Wednesday, July 21, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2101:58:2701:58:27July 21, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20211:58:27 上午01:58:27七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 211:58 上午七月-2101:58July 21, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/21 1:58:2701:58:2721 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。1:58:27 上午1:58 上午01:58:27七月-21
;构筑一流现场管理体系
构筑一流现场管理体系的基础与十大管理项目
;现场管理四项基本功; 班组长渴望学什么
1、在管理技术方面最渴望学习什么?
(工作关系???管理概念、诊断能力)?
2、如何胜任未来的挑战和要求?
是否感到都学会了,已经没什么好学的?没时间、没机会、也懒得学?
;1、来自市场、竞争对手
激烈的竞争、个性化的需求是未来的趋势
2、来自客户的压力;
客户要求越来越高,没有竞争力的供应链就会 被淘汰;
3、来自内部的压力
在我们行有余力的时候,增强自身的体质。
;班组管理的困难来自哪里? ;持续改善的心、技、体是咱们成功的关键;;一流的现场管理需要一流的班组长;一个古老而永恒的话题:
什么是管理?;我是谁?
督导者? 高压、贯彻命令、监督
指导者? 教导、实施方法、工作计划、打成一片
领导者? 团队的核心、前进的方向、带领引导;案例:马组长的烦恼;班组管理者容易犯的错误;“技而优则管”--技术(经验)人员转化为班组长的背景;角色转变的主要困难; 案例 严格管理的张军
经过层层激烈的角逐,张军终于如愿以偿,成为包装班班长。
为人严谨的张军认为班组管理的关键应该是制度管理。只要健全各项班组管理制度,严格考核,公平公正,人们自然会心服口服,班组管理也会井井有条。
上任伊始,他就细化了班组各项管理规定,并将考核结果与当月奖金挂钩,一旦发现违纪现象,他就板起脸来,严加训斥。结果,在一个星期之内,班里16名职工被张军训斥了10位,并对3位实施了经济处罚。
这样一来,大家对张军的意见很大,有人见到他就气鼓鼓的。班里以前和张军关系不错的哥们儿也对他“敬而远之”了,张军成了孤家寡人。
张军想不明白,我到底哪儿错了?;;王强班长够负责吗?; 启 下; 成为指使人的管理者不如成为部属肯定的管理者; 能受部属肯
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