第1部分：采购理念、方法、工具.pptxVIP

第1部分:理念、方法、工具;主要内容(3Min);理念部分分为：采购理念、采购成本理念、采购管理理念。 采购理念： 目的是让大家从战略上认识到采购如何为股东创造价值，提升产品在市场中的竞争力，以及从战术上认识到如何利用采购降低成本；采购近几年来发生的变化及我们的对策。 采购成本理念： 通过采购成本构成分析正确认识采购成本，纠正一些诸如单价越高（低）采购成本就越高（低）的错误观念，使我们在采购过程中真正降低的是成本而不是单价。 采购管理理念： 大???一直认为，采购就是个花钱的部门，同时采购部门也存着着包括腐败在内的各种问题。在此部分，我会很清楚的跟大家阐述我们应该如何应对采购的各种看法，应该怎样管理我们的采购人员。;主要探讨不同产品的采购方法。 不同的产品在采购过程中遇到的问题是不一样的，采用的方法也应该不一样，通过产品分类使用不同的方法采购非常有效。 讲产品分类方法其实是运用一套非常好的分析工具——象限分析法。 它能教你如何具备多维的思考模式，教你用系统的思维方式去工作，去思考问题，去解决问题。;;近年来，随着采购职能的变更和发展，许多企业已将采购职能分成了前期采购职能和后期采购职能。前期采购叫战略采购，后期采购叫策略采购；前期采购是从设计到采购流程止，后期采购是采购到合同前止。 传统的计划部与供应进行整合，合并为一个部门——计划与供应部，其职能是下采购订单保证供应与生产，负责生产计划与采购计划的制定。 计划与供应部合并后又增加了新的部门——物流部门，包括仓库与配送。 采购部门是不花钱的，是不保证生产、不保证供应的，也不保证库存，更不会下采购单追货。 ;企业可以通过增加收入或降低成本盈利 增加收入是向客户要利润，降低成本是向管理要利润 ; 提高价格的重要条件是：产品不管是在品牌还是在产品提供的价值方面都具有很强的竞争力，利用技术领先和品牌运营增加盈利（一流的企业卖品牌和标准，二流的企业卖技术，三流的企业纯粹卖产品）。 增加产量，通过规模效应来实现成本削减，但增加产量也需要我们加大投入，另外，成功的市场扩张在增产和扩充规模中也是非常重要的，其中道路很艰辛。因此，增加收入盈利，不管是提高价格还是增加产量，必须做到四个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都会很高。没有技术领先和品牌领先就一定要有成本领先，否则很难通过产量扩充规模盈利。;通过精细化分工来降低劳动力和过程成本，精细化分工也是企业管理效率提升的好方法。 用自动化设备代替人，创造比人更高的生产力也能降低劳动力和过程成本。 降低劳动力和过程成本的方法非常有效，但是，劳动力和过程成本能持续下降的可能性越来越小。 瑞士的国际采购专家阿尔伯特丁说：“采购人员应该对生产总成本的一半负责”。因为公司的成功明显的受到了采购人员的技术能力、工作表现、发展潜力、谈判技巧、创造力、协同工作能力以及在商业构成中积极配合能力等众多方面的影响。;靠降低成本盈利;靠降低成本盈利;采购成本对利润的影响(1);采购占总成本的比例越大，降低采购成本对利润的影响就越大 我的客户飞利浦公司1%的采购成本下降可以增加7.5%的利润 另一个客户德利电器1%的采购成本下降可以增加16.5%的利润 ;为什么要把采购的供应分开呢？; 产品的市场竞争力来源是技术领先和品牌领先。如果产品品牌差距大同质化低，采购成本降低对市场竞争力的提升不明显。 但是如果产品品牌差距小同质化高，采购成本降低对市场竞争力的提升就非常明显，因为销售的产品的市场竞争力重要的来源是成本领先。;案 例;先进的采购理念、先进的采购战略、先进的采购管理技术不是大公司的专利。 但是小企业在学习先进的采购理念、先进的采购管理技术的时候要记住梅艳芳先生的一句话：“学我者生，像我者亡”，照搬是没有用的。