第七章目标市场营销战略.pptxVIP

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2021-09-23 发布于河北
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第七章目标市场营销战略.pptx

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第七章　目标市场营销战略;第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位 ;第一节市场细分一、市场细分战略的产生与发展　二、市场细分的作用　三、市场细分的原理与理论依据　四、市场细分的标准　五、市场细分的原则;市场细分的发展阶段;市场细分的作用;;产业市场细分的标准;市场细分时最常用的研究手段;;; 第二节市场选择一、目标市场概念及其选择条件二、目标市场选择战略;　一、目标市场概念及其选择条件　（一）目标市场的含义　　　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。　（二）选择目标市场的条件　　1 、有比较理想的市场规模及发展潜力　　2、细分市场的吸引力　　3、企业目标和资源;;二、目标市场选择战略;; 有一定的规模和发展潜力;企业资源产品的同质性产品所处的生命周期阶段市场的同质性竞争对手的目标市场营销战略;第三节　市场定位一、市场定位的含义二、市场定位战略;;一、市场定位的含义;（二）市场定位的方式; （三）市场定位的步骤 1、识别本企业的潜在竞争优势 2、准确地选择相对竞争优势 3、显示独特的竞争优势;二、市场定位战略;细分、选择与定位战略的综合图表;;　思考题：　　　1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？　　　2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。