思源经纪青岛某某四季花城营销策略 .pptx

「青岛·万科四季花城营销策略（讨论稿）」;汇报思路;;首期开盘时间：2008年10月1日 销售条件：1.1期取得预售许可证 　　 示范区、样板间（1T4两房、1T3三房、情花一层）;阶 段;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:54:3910:54:3910:547/18/2021 10:54:39 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:54:3910:54Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:54:3910:54:3910:54Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:54:3910:54:39July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:54:39 上午10:54:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:54 上午七月-2110:54July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:54:3910:54:3918 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:54:39 上午10:54 上午10:54:39七月-21 ;1、市场现状VS项目目标 2、阻碍目标的主要问题;;市场现状;市场现状;市场现状;;;;;产品情况;客群情况;客群情况;客群情况;;;;;; 市场供需 未来土地放量和新增住宅产品供应量平稳。 即墨产业的快速发展动态地扩大了中高端客户群的基数，增强了即墨市中高端产品的购买力；由于即墨城区高品质住宅的缺失，许多客户转而在城阳及青岛其他城区购房。 产品、价格结构 80-100平方米两居在当地相对更为畅销；130-160平方米的改善型三房户型，较为受客户的欢迎。总价控制在30—45万之间居多。 客群结构 本地地缘客群为主，同时产业的发展带动了外来人口进驻即墨置业，扩大当地房地产市场需求。 本项目主要客群会是“富裕型”客户与“小富型”客户，月收入在5000以上。 以上两类客户多是中小型私营业主、个体工商从业者，企事业单位高层管理人员，政府部门负责人。 客户对项目的关注点多集中在项目品质、开发商品牌与实力，重视身份的彰显、尊贵气质。 目标客户来源的区域主要在项目附近的企事业单位、政府机关，东部开发区企业，城市中心区 、纺织及服装批发市场、小商品城以及南部旧城及行政区。 ;供需平衡 | 价格稳步上升 | 本地产业客户占据绝大购买力 | 产品同质化严重 | 产品需要升级 ;１、如何实现万科品牌在即墨市场的认知度 关键词：活动营销、强化万科品牌化力度 ２、突破价格瓶颈，实现价格目标 关键词：情景体验式营销、强化新居住理念 ３、短时间的迅速积累客户 关键词：“走出去引进来”（设立销售外场） 4、如何化解客户对精装修产品的心理抗性 关键词：装修成本透明化、公开化;;;第一阶段：导入期（4月－5月） 本阶段的目标是：向社会各界告知万科正式进军即墨，并力求在当地造成轰动效 应，在青岛范围内引发新闻话题。 事件一：4月15日 奠基仪式； 在开工当日举办大型奠基仪式，以强势姿态向各界告知项目正式启动，在即墨当地造成轰动效应！ 前期准备：案名确定 企划公司确定、活动方案确定 项目周边围档广告安装完成、制作预告海报 事件二：5月15日 售楼处开放 售楼处全新开放，力求带给客户不同于上海花园的耳目一新的感觉，同时在售楼处举办体验活动，邀请上海花园一期业主、业内同行参加。 前期准备：售搂处包装完成；体验馆包装完成；品牌广告启动;第二阶段：品牌+万客会培养期（6月－8月中旬） 本阶段的目标是：在当地进行万科品牌强势宣传，在产品尚未亮相之前，对当地客户进行万科品牌洗脑，产生品牌崇拜，同时招募万客会会员，积累“万科迷”。 事件一：6月“万科地产在中国”系列路演 在即墨家乐佳、利群、服装城等人流密集的区域举办