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案例一、时新商场对折销售何以胜利湖北十堰市时新商场就是一个以经营纺织品为主得商场；近几年来, 由于受纺织品销售不景气得大气候得影响, 生意比较平淡；特殊就是大批得鞋类积压 , 使商场举步维艰； 其中仅旅行鞋就占用了40 万元资金；为了摆脱被动局面 ,1993年 11 月份商场用半个月得时间对折: 此举销售旅行 案例一、时新商场对折销售何以胜利 湖北十堰市时新商场就是一个以经营纺织品为主得商场； 近几年 来, 由于受纺织品销售不景气得大气候得影响 , 生意比较平淡；特殊就 是大批得鞋类积压 , 使商场举步维艰； 其中仅旅行鞋就占用了 40 万元 资金；为了摆脱被动局面 ,1993 年 11 月份商场用半个月得时间对折 : 此举 销售旅行鞋；该店在十堰市最具影响得《车城文化报》上宣称 措就是以加速资金周转 , 盘活资金为目得 , 商场将亏损十万元； 当这个消息传播出去以后 , 该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘 , 鞋柜前 里三层外三层 , 这种情形连续了十五天 , 该店销售得旅行鞋不仅有仿 皮鞋 (40) 、一般鞋 (60), 也出名牌鞋 , 如狼牌、火炬牌；定价也只有 70 元；这些鞋全部销售一空；结果 , 该店不仅没有亏损 , 反而赚了 5 万元； [ 试析] 时新商场经营胜利得缘由； [ 分析] , 将市场瞧作主要就是卖方得活动 , 现代经营学就是从买主动身 =人口+购买力 + 认为市场就是实现现实与潜在交换得一切活动；市场 购买意向 , 也就就是说市场就是人口、购买力与购买意向得集合；由 此可见 , 瞧一种商品有没有市场 , 或者说市场就是否已经形成 , 就要瞧 就是否具备这三个要素 , 三要素缺一 , 就不能形成市场 , 只有三者具备 , 这个市场才有经营取胜得可能； , 从市场概念来瞧, 主要十堰市时新商场经营旅行鞋之所以胜利,就是该店依据当时形成市场得三要素同时具备得情形大胆开拓市场实行了敏捷得营销方式；第一 , 人口就是形成市场得首要得也就是最重要得因素；人口得多少, 在肯定程度上打算了市场得大小；因此, 瞧某一商品就是否有销路, 第一 , 从市场概念来瞧 , 主要 十堰市时新商场经营旅行鞋之所以胜利 , 就是该店依据当时形成市场得三要素同时具备得情形大胆开拓市场 实行了敏捷得营销方式； 第一 , 人口就是形成市场得首要得也就是最重要得因素；人口得 多少, 在肯定程度上打算了市场得大小； 因此, 瞧某一商品就是否有销 路, 第一要瞧能够接受这种商品得消费者有多少；十堰市属中小型城 市, 人口就是足够多得 , 不成问题得； 其次 , 购买力；有了人口 , 不肯定就能形成肯定得市场 , 仍要瞧这 些人口有无购买力 , 有购买力得人口有多少； 十堰市旅行鞋销售困难 , 其主要缘由就是价格贵 , 超过了大多数消费者得货币支付才能；时新 商场针对这种情形 , 坚决地运用了对折降价售卖得招数 , 立刻吸引了 成千上万得顾客 , 由于符合市场购买力状况 , 形成了抢购热潮； 第三 , 从购买意一直瞧 , 旅行鞋具有舒服耐穿、 简单清洁、 品质高 级、式样高雅 , 而且冬天穿者保暖得特点；人人都期望拥有旅行鞋 , 只就是价格太高 , 有些顾客只能望鞋兴叹 , 而时新商场价格对折 , 正好 迎合顾客之需 , 符合消费者得购买意向；总之 , 从现代市场概念来瞧 , , 瞧准了市场 , 大胆开拓 , 最终取 时新商场抓住了形成市场得三个要素 得了胜利； 案例二、顾客永久就是正确得 旧上海有一家永安公司 , 以经营百货著称；老板郭乐得经营宗旨 就是 : 在商品得花色品种上迎合市场得需要 , 在售货方式上千方百计 :Customers are 地使顾客中意；商场得惹眼处用霓虹灯制成英文标语 always right.(顾客永久就是对得！ ) 作为每个营业员必需格守得准就；为了拢住一批常客 , 公司实行了这样一些服务方式: 一就是把为重, 使得一些富翁成了永安公司得老主点顾客送货上门订为一条制度, 亲密与顾客得关系 , 对那顾；二就是公司勉励 always right.( 顾客永久就是对得！ ) 作为每个营业员必需格守得准 就；为了拢住一批常客 , 公司实行了这样一些服务方式 : 一就是把为重 , 使得一些富翁成了永安公司得老主 点顾客送货上门订为一条制度 , 亲密与顾客得关系 , 对那 顾；二就是公司勉励营业员争取顾客得信任 , 不惜酬以重薪与高额奖金；三 些“拉”得主顾客得营业员特殊重视 , 实行一种 就是公司针对有钱人喜爱讲排场、比阔气、爱虚荣得心理 凭“折子”购货得赊销方式 , 顾客到永安公司来购物 , 不用付现款 , 只 需到存折上记上账；；四就是争取把一般市民顾客吸引到商店里来； 如此四策得实施 , 使永安公司成为这样一家特殊商店 : 无