第四讲公司层战略.pptxVIP

第四讲 公司战略 ;公司层战略的基本选择空间;一、战略选择的方向;1、稳定战略 企业稳定战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。 采用稳定战略的企业不需要改变自己的宗旨和目标，企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势。;适用范围：对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业。 优点：风险比较小，企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源；减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险；避免资源重新配置和组合的成本；防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。;风险：一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失衡，将会使企业陷入困境。另外，还易使企业减弱风险意识，降低对风险的敏感性和适应性。;2、发展战略 企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。 发展战略可选择的方向： （1）产品、市场的扩张； （2）企业的横向、纵向、多元化边界的扩张。;市场渗透 Market Penetration;——企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和； ——现有用户对产品的使用率还可显著提高； ——在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降； ——在历史上销售额与营销费用高度相关； ——规模的提高可带来很大的竞争优势。;市场渗透战略的关键点;——可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； ——企业在所经营的领域非常成功； ——存在未开发或为饱和市场； ——企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源； ——企业存在过剩的生产能力； ——企业的主业属于正在迅速全球化的产业。;市场开发的案例;——企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶段的产品； ——企业所参与竞争的产业属快速发展的产业，技术变化快； ——主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品； ——企业拥有非常强的研究与开发能力。;产品开发战略的关键点;一体化??展战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的纵向或横向，使企业不断地向其所经营业务的深度和广度发展的一种战略。一体化战略主要包括三种战略：前向一体化，获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制；后向一体化，获得供应商的所有权或对其加强控制；水平一体化，获得竞争者的所有权或对其加强控制。前向一体化和后向一体化又称为纵向一体化，而水平一体化又称为横向一体化。 ;案例分析;IBM无法直接观察国际系统公司是否仔细地生产，所以要签订一份处罚生产中粗心大意的契约本来就是不可能的。IBM和国际系统公司确实对质量标准已经达成共识，但是当没有达到这些标准时，IBM却无法说明是否是由于国际系统公司的粗心大意。由于没有第三方知道如何生产这个关键部件，IBM只得接受国际系统公司的解释，并且期望质量可以改进。随后质量确实改进了一段时间，到了1975年，IBM的工程师发现了如何生产该电路的方法，所以IBM就中止了与国际系统公司的契约，转而自己生产BRI。 ;一体化战略(Integration Strategies);一体化成长（Integrative Growth）;;前向一体化战略;——企业利用现有的销售商成本高、不可靠、不能满足企业的销售需要； ——可利用的高质量销售商数量有限；采用该战略将获得竞争优势； ——企业所参与竞争的产业快速增长或预期快速增长； ——企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源； ——当稳定的生产对企业十分重要时； ——现在利用的销售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化，企业可以在销售自己的产品中获得高额利润。;后向一体化;后向一体化战略实施条件;纵向一体化战略的优点和缺点;横向一体化（水平）;青岛啤酒，上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 与嘉士伯香港有限公司合资设立青岛啤酒上海松江有限公司。 收购美国亚洲战略投资公司所持有的北京两家啤酒企业的股权。 ;横向一体化战略实施条件;横向一体化战略的优点和缺点;多元化战略;多元化战略案例分析;戴尔更名带来思考：IT企业多元化遭遇寒流;诱惑与选择;在中国家电企业多元化热潮刚刚稍有消退之时，ＩＴ业多元化的声音已在国内悄然唱响。从最早以打字机发家的四通转战电机、电工、医药、建筑、芯片、电信等数十个行业，到以终端设备初获成功的实达进军房地产、ＶＣＤ、ＰＣ、软件，再到后来联想控股、方正、浪潮、清华紫光、Ｅ龙，包括几大门户网站，国内ＩＴ企业前赴后继进行了坚韧不拔的多元化道路探索。虽然四通、实达等公司都先