了解白酒销售.pptxVIP

了解白酒销售广州滴藏酒业有限公司1为什么做销售2白酒销售特点3公司业绩案例4销售该有怎样的心态目 录CONTENTSPart 01为什么做销售一个可以快速积累的职业，销售能让我们真正得到什么？绝大多数老板 销售出身60%以上的企业负责人都是销售出身，经历过销售磨练 小米雷军 马化腾 董明珠都是有销售工作经验（销售是一个 门槛低，要求高的职业）销售工作是成为精英阶层的基石，能学会怎么体现产品价值，与人打交道的技巧，将来不管走到什么高度，两者都是核心最优秀的人会做销售因为成长积累快，最差的人也做销售，因为好找工作，你想做哪种？销售能最快的产生积累赚钱快提成点高初购 3-5个点复购8-13个点很多行业是没有这么高的提成点，传统实体4-8个点左右，电子商务8-10个点左右。高提成意味着高收入，有很大机会收获人生第一桶金成长快销售会让我们不断的打磨自我，认知自我，让自己不断前进深入了解产品和行业的知识，成为专家，为将来的发展铺路经历过销售工作打磨的人，气质气场都不一样，挑战自己，去掉娇情，成为精英丰富的产品知识会面对形形色色的人，会有不同的应对方法，会和人打交道有自信会遇到各式各样的问题，可以更快的反应 更好的处理高情商会聊天解决问题能力积累快人脉资金技能经验积累为人处事的经验，指导以后的工作和人生可以拥有一班经历过销售工作挑战的伙伴学习销售技巧，做事的原则，还有处理问题的方式方法更快的赚到钱，有钱才能更好的去爱自己在意的家人、恋人、爱人Part 02白酒销售特点白酒行业其特殊属性：快销品、高复购、增长快。了解特点更好做好销售2酱酒销售三大特点消耗快高复购增长快客户的酒量因人而异，大多数在3两以上，一周左右会产生复购当客户对我们产品认可，也对销售认可，后续会持续产生订单，需要做好维护和客户建立感情酱酒市场在逐步扩大，开始影响到80后的饮酒习惯对销售来讲：是机遇也是挑战2农夫山泉的启示农夫山泉为什么能上市？钟睒睒为什么能一下超越很多富豪？快消行业特点：快速的消耗，快速的流通，市场大，内需足。2客户用途传统文化对我们的影响，酒有多元化的用途自用/送礼宴请/公司采购商务用酒，谈生意多是在酒桌上，酒喝好了，生意就成了。商务宴请公司作为福利发给员工酒是必须品，不喝酒的人也要用。逢年过节，酒是必不可少。自用的人，60%左右会天天喝烟酒经销想做酒生意创业的人，有人脉的人 通过酒赚些钱烟酒经销客户，走量比较大，有自己的销售渠道Part 03业绩案例展示公司提供平台，提供客户资源,提供话术，提供技巧。我们要做的是发挥出自己的才能，收获自己第一桶金38月分部分案例310月复购排行和年度排行1、将需求信息归纳出来让对方进行确认内容要完整有序。2、功能说明最好与业务需求相挂钩。建立信任，体现专业度，交流方案要点。供应链支持，增加企业产品线Part 04销售该有什么样的心态心态决定了你的行为，行为决定了你的结果。成为精英或者底层，是自己的选择。4销售该有怎样的心态放空学习 积极耐心标题文字添加标题文字添加和客户建立感情需要时间，要有耐心的去对待客户人有傲慢和偏见，不要带着个人的主观意识 来对待新的工作，放空学习别人的优点，学别人方法技巧，多问，没有什么不好意思生活是美好的，凡事有两面，要看到好的正能量的地方，心里有阳光，才让人更喜欢你标题文字添加4销售该有怎么样的心态大胆心细大胆心细，心有猛虎细嗅蔷薇。不要害怕拒绝付出有多大，收获就多大 自己不努力等着天上掉馅饼，你没准备好砸都砸不到你头上。能不能做好取决于你的态度 工作不是太难的事情，只要你态度积极，很快能融入工作，获得收获。雷军和马化腾 都是做技术，都有在销售一线的经历，做软件销售。 董明珠36岁从销售一线做起，追求卓越“董小姐走过的路不长草”有欲望 有狼性 能吃苦。忍别人不能忍，赚钱为了什么？ 为了房子 为了车子 为了孩子子 为了父母家人过好的生活。 做销售一定要有欲望 。有钱不是让我们肆意的挥霍，是让我们不再为生活奔波，做那些你真正喜爱的事去创造价值。人的成长如同雕塑一样，每一处精打细磨，每一个细节追求极致。最终的模样会越来越清晰