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什么是倒营销模型？ 1、先做忠诚度，众筹众创； 2、再做美誉度，货真价实； 在说倒营销模型之前，我们先来了解一下什么正销模型是什么 1、正营销模型 也就是我们非常大家熟知的三度： A、知名度 B、美誉度 C、忠诚度 先来看老式的营销是怎么做的？ 老式营销很多人都知道，先打知名度，大量的广告先行，比如说脑白金，比如说王老吉等等。他们开发市场的第一步就是投广告，使劲做知名度，在广告的狂轰滥炸下，再来做渠道销售的动作。 然后是打美誉度，最惯用的就是性价比。在过去我们做品牌，只需要学会血拼价格、大打广告、广铺渠道这三招就能有机会脱颖而出。血拼价格这个点，就可以给我们带来美誉度，价格战的原理就是劣币驱逐良币。那谈到这个词，很多人不太理解。 2、什么是劣币驱逐良币 劣币驱逐良币是指因为信息不对称，物品的卖方也就是商家，在估值一定的情况下，物品的供货方，也就是厂家，会选择提供价值较低的物品（劣币），导致真正的好产品（良币），越来越少。 举例：一个客户想买一个的电风扇，市场价一百块，商家如果想挣更高的利润，就得在一些品质不好的成本低的厂家那里比100块更低的成本来进货。 而好的厂家，他用质量更高价格也更高的成本来供产品，就导致了他的空间有限价格上不去，因为市场这个电风扇就是100块，卖高了没人买，场次以往下去，好货的供应就始去了生存的空间。这个就是劣币驱逐良币。 上面说到了老式营销的前两个度，先打知名度，再打美誉度，还有第三个度，忠诚度。 忠诚度要用什么来打呢？打完了前面的知名度跟美誉度，剩下的忠诚度，就只能是用服务来打。 比如之前的海尔就是典型，海尔真诚到永远，不管我的产品有多么差，我只要建立一支超级牛逼的售后服务团队，有任何问题，一呼即到，这让用户感觉到，随时响应的感觉很靠谱，用这个服务来拉用户的忠诚度。 你看，这就是老式的营销模型。先用广告做知名度，再用性价比做美誉度，再用服务做忠诚度。 3、倒营销模型 今天你想一上来就广而告之，你发现，没有任何用处，根本没人搭理你。 举例：现在我们手机上有很多微信群，有些人在微信群里一进群就发广告，招人烦不说，还没人搭理你。今天的营销上我们第一步应该是原来的最后一步，倒过来做，先做忠诚度，再做美誉度，最后才是广而告之的知名度。 举例：比如说肆拾玖坊的做法，先做忠诚度，先找了49个人，这是原始的股东，然后再来扩充到2万个股东，最后扩充到100万的会员，这是倒过来的模型。 忠诚度就是客户不离开你，为什么不离开你呢？因为你有其他人都没有的服务？这个理由在今天已经不再是你独有的，而成为了一个市场的标配。 比如海底捞，在最开始的时候，大家因为他们的服务而选择去吃，而当有更多的商家都把海底捞的服务水准当成是标配的时候，谁还记得呢？ 再比如小米的手机，当初是因为性价比，便宜，让很多人选择，他把行业的价格拉下来之后，你发现，整个行业都是这个标配的时候，你就不再对性价比这件事情有忠诚度了。忠诚度最好的实现方式，是建立在永久的链接上，这就是全员持股、众筹的概念。这个点上，可以再延伸一下，为什么会让你的用户来持有你的股份？ 改革开放的这40年，头20年主要解决的是生产的问题，那个时候生产为王，谁能把产品做出来，谁就是老大，那个时候严重的供不应求。然后后是第二个时代，产品供给极大丰富了，就到了供大于求的时代，谁能把产品卖出去就是王，那就到了渠道为王的时代。上面说到的血拼价格，大打广告，广谱渠道就是这个时代的典型动作。就像传统的联想、海尔、苏宁这些，就是典型的渠道，各种的渠道，不管是门店渠道，还是分销渠道，都属于渠道为王。 而今天你看到的各种互联网企业，比如说阿里、京东，其实还是渠道模型，他们叫做线上渠道，讲究的是流量为王，流量不还是渠道吗？从分销批发到门店，再到线上门店，线上流量，总体来说，都是通路为王的时代，再往后是什么呢？就是整个价值链条的第三个角色走上历史舞台，那就是用户。为什么小米对于这个时代有着巨大的贡献呢？是因为，它首先提出来了用户思维，跟用户做朋友，实际上他们应该算是用户思维的奠基者。 为什么今天用户这么受尊重？这么稀缺？我们有没有好好想过这个问题。直白一点说，骗子太多，傻子不够用了。买东西的太多，用户不够用了，不够用了就物以稀为贵。再一个，原来靠信息不对称，劣币驱逐良币，在今天变得不那么可行了，你原来可以蒙用户，现在用户变聪明了，信息对称了，用户可以获取足够多的信息。再一点，用户会发声了，因为人人都是自媒体。你看今年的奔驰事件，只要用户一发声，4S店就受不了。 上面说到的这三点，决定了这个时代，用户越来越重要了，既然用户越来越重要，那怎么去把用户争取到你这里呢？下面就要讲到第四点 4、要给到用户足够多的权利 第一个，知情权。他要明确地知道他购买的是啥、成分是啥、成本是啥、价格是啥、质量在同类中的对比程度。这个