4个角度看酣客，读懂酣客模式的核心.docxVIP

一、从整体来看酣客： 酣客就是从容、勇敢、有价值观、痛快、豪放的人。在全世界范围内，酣客精神基于物以稀为贵的理念而兴起，物质的稀缺可以创造财富，精神的稀缺可以创造信仰，正是一些东西不多了，所以大家才在心里呼唤它。但是你呼唤它它就能来吗?你要靠行动。所以，人们要为一种精神和心灵上的追求走到一起。 1、酣客公社是一个白酒粉丝社群，由王为在2014年成立，当前大约年销量600万瓶，销量7个亿左右，已在全国各地发展大约1700家酣客酒窖（此分析源于王为披露的数据判断）。 2、酣客公社汇集来自中年企业家群体的白酒极客，以酒文化和粉丝经济研讨为主，辅以全国各地举办的酣客活动，引领中年企业家回归制造业本质，打造酣客粉丝们的心灵家园。 3、酣客公社摒弃传统商业模式，提出“心联网”及“FFC模式”，把去中间商化、粉丝化、互联网化运作等一系列内容纳入研讨课题。 4、“酣客公社”已成为首屈一指的中年粉丝群体和中年企业家粉丝群体。 二、从内容来看酣客 1、酣客口号：只跟靠谱的人喝靠谱的酒； 2、文化理念：酣客公社的粉丝以中年企业家为主体，秉承着热爱酒，享受酒，积极向上，坚持奋斗，简单通透的宗旨，让企业为社会提供更多优质产品和服务； 3、使命、愿景、价值观： 使命：让全世界爱上中国酱酒，让全世界享受中国品质； 愿景：国民酱酒，第一品牌； 价值观：尊自然，顺人类，思无邪，祛奸巧，祛浮躁，祛复杂，身廉简，心诚厚，行有则； 4、酣客公社成员：来自社会各界的白酒极客； 5、经营方式：白酒品鉴、商业研讨、主题互动； 6、酣客品牌诠释： ①产品极致化：极尽设计，极尽完美； 例如，骨瓷本身就是一种公认的高档瓷，2.25cm的超薄骨瓷酒壶，对技术要求非常高，烧制成品率不到45%，成品之后，给消费者一种极致的握感，颜值高，便于携带。好马配好鞍，好酒配好壶，酣客呢，就配顶级酒壶，也体现了酣客的品质自信，只有品质自信，才敢于产品极致化。 ②品质视觉化：拉酒线，看酒花等品质可视化表达； 通过高扬拉丝，酒体带着空气砸入杯中，能快速醒酒，从消费者思想上，酒线拉的越细越长，酒越醇，品质越好，观赏效果较好。通过视觉来展现品质，再辅助以酒花的大小和密度来鉴别酒的纯粮指数。再通过，观赏酒线，观赏酒花，闻酒香醇，听酒花爆裂声，最后看挂杯效果，来给予消费者一种立体的赏酒美感。这就是酣客的品质视觉化。 ③竞争水平化：盲品，给粉丝一种纯品质代入感，不在品牌的附加值里竞争；眼罩一戴，只有嗅觉、味觉两种感官对比，在去掉品牌引发的关联性认知之后，好的酱酒，在嗅觉和味觉两块的感官其实没那么大，这就是酣客品质认知的竞争水平化，把大家拉进纯产品认知的范畴，无关品牌，大家都在一个起跑线，这就是酣客所选择的竞争水平化之路。 ④价格自主化：封测师自定义品质标准，自主定义，自发培育，自动传播； 封测，通俗的讲，就是小群体样本化封闭测评。酣客的粉丝群体，以中年企业家为主体，带动了整个粉丝群。它的粉丝主体就是中坚意见领袖，封测，就是汇总品评这部分中坚意见领袖的纯产品体验，再以封测师为沟通核心，进行产品的主动性认知教育，最后形成特定酒体的表达与升级。源于中坚意见领袖，意见领袖就会自动传播，带动培育和认知，这就是酣客产品价格的自主化之路。 7、酣客公社的成果： ①创立FFC（社群粉丝经济）：直接对话、服务消费者； 提升了b端c端互动效率、解决了b端、c端的信息不对称问题； ②举办酣客节： 形成品质的集体教育认知、品牌传播、圈层凝聚的多频共振； ③举办酣客生态大学：通过酣客文化认同酣客产品，通过酣客大学切入酣客精神； ④酣客国际游学：以精彩人生为追求，以富强家国为因由，以平台运营为发起，以群体生活为阶梯； ⑤酣客酱香之旅：每一波酱香之旅口号略有不同，但均上升到人生的高度，以精神认同升华到文化认同，以文化认同链接到产品认同； ⑥酣客酱酒博物馆：运用先进的光电全息技术，把酱酒核心产区的地形地貌、酱香之旅参观路线等内容生动的演示出来。 三、从运营来看酣客 1、商业运营架构（未来走势）： 酣客以粉丝为中心，决定了酣客酒窖一定是整体运营的重心，所以，酣客酒窖就是整个酣客运营的流量场。粉丝汇聚在酣客酒窖，决定了酣客酒窖的定位，它的定位不仅是销售场，更应该是一个生活场，具备餐饮、休闲商务、学习交流、组织活动等场景的酣客酒窖才是一个完整的酣客公社。 它的未来发展趋势一定是以粉丝的统一管理、科学统筹、感性传播为核心的，所以我们释义以粉丝经理。 三级商业结构为，总公司、运营重心、酣客酒窖来定位。众筹是酣客进行运营平台快速搭建的有效手段。以粉丝带动为运营策略的酣客，中坚粉丝的收益即是通过消费商的定位来解决整体的利润分配问题。 2、粉丝福利带动粉丝经济：组织、参与、购买、销售（小米-米粉运营升级） 例，元老粉丝：每年参与或组织5