酣客公社王为：互联网转型之社群方法论.docxVIP

做过投资，开过咨询公司，当过上市公司的CEO，打造了全国最大的胶原蛋白品牌。2014年，创立了酣客公社。他是一个极富想象力和行动力的人，每一次驱动都成就一次事业的跨越。直到今天，他成为酣客眼中不可思议，甚至神乎其神的人。王为：干货帮的帮亲们，大家好！我先纠正一下主持人刚才讲王者归来，不敢当。其实社群经济跟 \t /_blank 互联网经济一样，每隔几天都会换老大的。现在酣客公社还不是老大，就算是老大，被更加卓越的社群来替代这也是非常正常的事情，第一步是王者。真正的社群它是有情感轴、模式轴和文化轴的。我们很多社群叫做没有蜂王的蜂群，和没有蚁王的蚁群，和没有司令的军队。我希望大家可以感觉，原来社群核心一个是文化轴，一个是情感轴，还有一个就是你的模式是要有轴的。N0.1接地气，开天眼我讲几个容易错误的概念吧，运作社群的话很多人都知道在文化的调性上，互联网让这个社会从封闭浅走向透明深，在透明深的社会人没有秘密，这个社会从围墙的封闭浅社会走向玻璃砖的全透明的社会。所以很多人都已经认知到了做社群的一个基本的要求。就是在文化上和格调上要接地气，我今天晚上首先给大家讲的第一个就是既要接地气，更要开天眼。什么叫接地气?就是平易近人，有亲和力，社群具有一种很平易近人的感觉，这是没错的。我要提醒大家如果要运作一个成功的大社群，开眼比接地气更重要，什么是开天眼?我们如果不能在伦理上创新，不能在道德纬度上比别人高，不能有一些仰望星空和跳跃未来，纯粹接地气，大家为什么要成为你的社群的一分子呢。社群接地气重要，开天眼更重要，有追求，没脾气非常重要，没脾气就是接地气，有追求就一定要开天眼，仰望星空，跳跃未来，在胸怀、伦理、道德上让大家看到像太阳一样值得追随的东西。不能光接地气，还要开天眼。不开天眼，你的社群没有高度；不接地气，你的社群没有宽度。但是比这个更重要就是我讲的开天眼，所以我们讲改革开放前30年中国最缺的是人情，人情冷漠，社会浮躁，功利。我们在运作一个产品实业社群的同时，其实我们的道德轴和伦理轴更加强悍，我们极其强调一个共同价值观，而且这个共同价值观一点都不能装逼。酣客公社所有的人都知道酣客的关键词就是一个叫敦厚，一个叫靠谱。N0.2产品：创新不如创旧我今晚第二个观点就是做社群千万不要迷信创新，你要下工夫创旧，创新不如创旧。因为对于13亿中国人来讲，创新并不是大多数人都有创新的能力，大多数的国民没有能力创新，也没有能力欣赏创新，更没有能力参与创新。所以互联网是个新事物，社群经济是在互联网的基础上发展起来的新型的经济模式。所以我们既是互联网又是新经济，又是社群，这就是新上加新上再加新，这已经足够足够新了。作为社群经济既然它的商业模式已经是新上加新再加新了，所以要成为一个影响力巨大、宽度巨宽的群，其实对新就不能更加冒进，而应该对旧有一个深刻的研究。所以我指的创旧，社群经济如果要运作产品的话，现在有很多人运作比如说面膜，比如3C数码产品，高科技产品，一些概念很新的产品，在这个当中我想给各位介绍酣客公社的 \t /_blank 经验。酣客公社所有的产品我们都是基于旧的，什么叫旧?酣客公社的产品，上一个产品的基本理念就是第一：大刚需，第二：大重复，第三：足够的客单价，第四：只有一次认知成本，第五：认知门槛比较低，第六：品类大家很熟悉，第七：流动性强，第八：具有足够的社交穿透力，第九：就是要具有呈现性。酣客公社所有产品定位——中刚屌(中年，刚需，酷酷的)大家看酣客公社的这种产品选择，它其实是创旧而不是创新，创旧是已经在大家熟悉的品类当中找到符合中年刚需的产品。所以我们所有的产品可以浓缩为三个字，所有产品的特征就叫“中刚屌”，中年、刚性、很酷，屌这个字不雅，说清楚了中国语言文字当中的很深的内涵，就是酷酷炫炫的。这是所有酣客公社产品的一个总结。所以做产品也罢，做社群文化也罢，有很多时候我能够听到的很多的东西太有创意，太喜欢创新，太喜欢用点子。所以我发明一个新词就是“揪发离球”，揪着自己的头发想离开地球，我不太认同这种创新理念。做社群我的第二个观点就是创新不如创旧，把旧研究好了你才有资本创新。如果你对旧都没有深刻的理解，你的创新是很难的。因为大多数做社群可能没有传统实业的背景和经历，所以他们运作社群的时候过度迷信创新、迷信 \t /_blank 策划，迷信点子。前几天在北大的国际创新论坛说上，我讲过一个观点，我在演讲当中我提到就是做一个社群，如果让我总结16个字的话，就是心灵要激昂，头脑要冷静，手里要有刀，脚上要沾泥。手上有刀就是你的业务模式要有核心竞争力，你的产品要有核心竞争力，你的社群 \t /_blank 运营的法则和组织关系要有核心竞争力。脚上沾泥是你必须要接地气，你必须要对旧，对实业，