酣客公社王为：不是我想颠覆传统商业.docxVIP

如果将新生的社群视为一个品牌的话，它通常离不开以下要素：一个有故事、有情怀、有逼格的品牌或者创始人，一些能够令人尖叫、口碑分享的爆款产品，一些能让人津津乐道甚至制造引爆效果的“江湖传说”，一个经营线下活动与线上社交沟通的组织。 酣客公社正是如此。 创建者王为是个70后，曾做过两年的国企干部，之后下海经商，已在商海打拼18年，自称是“一流的酒鬼，二流的老板，三流的作家。”但在酣客公社的粉丝眼里，他又是围棋极客、书法极客、汽车极客…… 他执着于“粉丝经济”，把自己开发的“酣客酒”称为“极客白酒”，宣称其质量可以与飞天茅台、五粮液等一线品牌媲美，但售价却仅为199元/瓶。而这种价格的差别，是由被王为概括为FFC的模式、去中间商化、粉丝化、互联网化运作等做法带来的“超常表现”。 10月中旬，在重庆的中国秋季糖酒会这个白酒风向标的会场上，因为“炮轰茅台”“炮轰传统商业模式”而广受争议。 随着酣客公社的成熟，在“社群经济”的模式下，王为正在一些毫不搭界的行业展示拳脚，比如开发酣客聚集的房地产。 最近，他在社群内高调提出“必须去王为化”的同时，又忙于酣客训练体系、分社实体化、酣客基本法、建设实体样板店……他希望将酣客公社引向标准化、可复制、规模化的道路。 前不久，几经沟通，他答应了我的访谈，却提出了一个“别致”的要求：在酣客公社总社的500人微信群内接收访谈，因为“我是透明的”。 以下内容是王为在这次访谈中的核心内容，笔者在没有修改其原意的基础上做了文字精练。 ? 粉丝聚合 ? 酣客公社最初就是我的酒厂，和白酒极客共同组建的。但它不是一个商业组织，而是一个价值观共同体。 我做商业十几年，曾经一度非常厌恶自己，这个行当太多的尔虞我诈。刚开始我以为酣客公社只是个卖酒的平台，后来发现它聚集了一群有理想、有追求的人，蕴藏了一种颠覆性的商业模式。 今年3月初，我们组织了第一个酣客的微信群，做了一个微信公众号。最初就是让大家对白酒建立认知，就是让每一个喝酒的人变得熟悉酒、精通酒，不再被传统酒企洗脑式忽悠。三四个月之后，我们就发现自然汇聚了一批中年企业家。 我们的线下活动很多。总社做的就是粉代会（酣客粉丝全国代表大会）、酣客节（中国酣客节）。各地的“酣友汇”则是酣客粉丝自发结合的聚会，频次很高。 我们可以把粉丝经济分为多个境界。目前大多数是三个层面上的：一是乌合之众；二是有精神寄托，但仅仅是有精神，又会变成一群人的意淫；三是有物质连接，却过于功利。 而酣客公社希望能成为有生活方式，有价值观，能对实体经济产生影响（为每个人带来红利），同时能呈现中年企业家精神的一个社群，是中年企业家的心灵家园。 如何说社群都会从笼统聚集到优化精简，我认为这是一个自然进化的过程。 大家是不同年龄、不同背景、不同习惯、不同文化的，来自不同区域、不同行业，他们聚集起来当然会走向分层。东北人肯定更便于跟东北人聚会，广东的酣友当然也更便于跟广东的见面，做化妆品的也更容易跟同行交流，所以这是个自然结合的过程，并没有谁刻意去做分层。 但这些圈子从来没有排他性。酣客通过聚会紧密，结交了朋友，自然也就从弱关系走向了强关系。 我们有的酣客开始很热情，过一阵子就忙别的事儿去了，不太参与；当然也有人刚开始不太热情，后来参与热情提高了。我们这里有永远不发言的老酣客，但他照样买酣客酒、参加酣客聚会，这都很正常。 现在人们总爱问，这种社群的运转和活力来自哪里？ 我认为酣客公社的活力或许来自于两点： 一是“淳”和“真”：从内心里远离商业，从内心深处远离经营，抛开以前的狡猾与厚黑，认识到这个社群是他在以往的生活环境中无法呈现和得到的东西。 二是在酣客公社之内，可以自动地创造出很多的红利和价值，这也是维系社群发展的主要动力之一。 ? 社群商业化前奏 ? 过去的商业，在工业时代，它是能够推进生产力的，但在今天的商业如果继续用它复杂的渠道关系，层层加价、高昂的渠道成本，就是变成了一个反人类的东西。 互联网时代，并没有改变人类的需求，但是从物质到需求的路径变化了。传统渠道关系，解决的是仓储物流、资金流、信息流的问题。 而互联网呢，它本质上没有改变需求，也没有改变满足需求的物质，但它改变了从物质到需求的通道。 在这个通道里，它的物流不再是从一个仓库挪到另一个仓库，承担高昂的仓储成本，而是第三方物流，速度更快。 它的资金流不再是一层层的收钱和资金占压，而是第三方支付的，效率更高。 它的信息流不再是传统意义上的广告，而可能是免费产品，不断迭代，在批评声中成熟，在骂声中被喜爱。 更重要的是，互联网时代的商业，比传统多了一个东西叫作情感流。情感在传统的商业经济中是无法满足的。现在的中国已经走到了一个憎恨“卖”的时代，可大家的消费水平并没有降低。 我举个例子，你看央视上茅台酒的广告，看几年能够看出感情？所以人类憎恨的是高大上，