国际贸易工作总结.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 国际贸易工作总结 篇一：国际贸易部 XX年工作总结及 XX年计划 国际贸易部 XX年工作总结及 XX年计划 一、 XX年工作总结 XX 年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。截至今日，我部门实际出口 产品 23389 台（件），较去年同期增加了 5661 台（件），实 现销售收入 万元，较去年同期增长了 %，完成销售回款 1338 万元，较去年同期增长了 %。面对竞争日趋激烈的出口贸易 环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一 个订单。 今年，我部门新开发了 1 个国外客户和 5 个国内客户。分别是：国外客户新加坡 HESP 公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松， 并已陆续小批量供货。 为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变： 1、在产品价格方面， 希望领导考虑统一产品销售价格， 按回款金额返点； 2、在经销人员提成方面， 希望能够适当提高提成系数。 二、 XX年工作计划 XX 年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年—— 中国加入世贸组织十五年。新的一年，我们初步计划如下： 1、将分类整理出的客户群按 XX 年各个客户的销售情 况制 定出 XX 年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为 最大限度的完成任务而努力； 2、根据我们从网络上查询到的 XX 年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、 青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间， 加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础； 3、对于 XX 年新开发的这六个新客户，继续跟进，了 解客户装机使用情况，加强沟通，为小批供货和批量供货做好准备； 4、我们会积极探索网络推广销售新模式，利用太重榆 液公司的电子商务这个平台，通过网络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。 5、熟练运用公司 ERP管理系统，精确数据，强化本部门管理，提高工作效率。 虽然我们制定了这一系列的目标计划，但是，实施起 来还需要各位领导和各分公司的大力支持和配合，希望在产品的生产安排和交货期上能够多多支持，确保不会因交货期滞后而失去老客户并使得新客户对我们公司有一定的信任 度和依存度。 国际贸易部 XX 年 12 月 9 日 篇二：国际贸易部 XX年工作总结国际贸易部 XX年工作总结 从 XX 年 9 月至今，国际贸易部在公司领导下，积极 开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下： 一、推介产品，发展国外客户 请有关部门对我们的 4 种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书，从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的 出口保障条件。与 100 多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解输送带的国际市 场价格。有位南非客户对我们的 PVG整芯阻燃输送带、 PVC 整芯阻燃输送带、织物芯分层输送带、钢丝绳芯阻燃输送带 十分感兴趣，为了使这个产品打入南非市场，自 XX 年 12 月份以来，客户对我们的样品进行了大量试验，其中尼龙分层 输送带检验合格，达到南非进口标准。二、想方设法，争取政策支持 今年以来，在上级有关部门和公司有关部门的支持和 帮助下，我们开展了国际市场宣传推介工作，印制了 1000 册英文产品样册，花费资金 11900 元，并开展了电子商务工 作，在网上建立了电子贸易平台，花费资金 28000 元。为了与时俱进，做好本部门所肩负的工作积极寻求国 内外的贸易合作伙伴，通过朋友、网络、展销会和国外市场 考察等方式，我们广泛结识朋友和客户，培育市场，建立网络，开展贸易活动。通过一年 来的工作，我们有如下三点体会： 一是国际市场庞大。南非地域辽阔，位于欧洲，商机多，贸易量大。 二是国际市场竞争激烈。客户对产品质量要求高，但 对价格却要求低。这给贸易成交带来了极大的阻力，每次要想取得一笔订单都要花费非常大的努力。 三是提高国际市场竞争能力。为了抓住良好的发展机遇，迎接激烈的国际市场竞争，我们必须进一步加强企业管理，提高产品质量，降低产品成本，改善服务态度，提高业 务水平， 积极开拓国际市场， 参加国际和国内的专业展览会， 推介自己的产品，寻找贸易合作伙伴。 一年来，在公司领导的指导和关心下，在各个部门的支持和帮助下，我们虽做了一些工作，但离公司领导和广大干部职工对我们的要求还相距甚远。我们决心进一步总结经验，找出不足，扬长避短，再接再厉，为把我们的产品出口到