索铭悟商业模式.pptxVIP

经济学博士、工商管理硕士 中国创新商业模式理论体系建立者 中国成功商业模式设计系统创始人 中国商业模式咨询、培训第一人 清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授 杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一 畅销书《商业模式—企业竞争的最高形态》、《商道逻辑—成功商业模式设计》、 《商业模式创新与战略转型》作者 畅销光盘《商道逻辑》、《商业模式创新与战略转型》演讲者 国际注册管理咨询师（CMC） 现任： 中国企业联合会咨询委员会执行委员 《中国人才》杂志社理事 广东省高科技产业商会顾问 深圳市社会组织总会顾问 北京聚智共达管理咨询有限公司董事长兼总裁 中瑞智达投资有限公司董事长 山东冶金研究院股份有限公司独立董事 湖北富邦化工科技股份公司独立董事 曾任： 中意集团外贸主管经济师和分公司经理（家电行业） 乐百氏大区经理（快速消费品行业） 天乐营销广告策划公司总经理（咨询策划行业） 中科智集团副总裁兼投资银行总部总经理、上海担保公司总经理（投资、担保、 金融行业） GNCC股份（美国上市公司）总裁（通信行业） 深圳仁达集团总裁、CEO （IT行业）;选择比努力更重要！;一. 什么是商业模式？ ;—— 现代管理学之父　彼得．德鲁克;—— 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩;商业模式;6;;8;;商业模式就是想清楚你如何赚钱！ 1.谁付你钱——客户； 2.你给客户啥好处——价值； 3.你如何让客户掏钱——营销； 4.你如何将价值送达客户——渠道； 5.你如何做——主要任务； 6.你缺少什么——资源； 7.谁能帮助你——合作伙伴； 8.你有多少种赚钱方式——产品线； 9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。;问题一: 企业生存的目的是什么? 企业获得持续竞争的能力是什么? ;基本概念解析; 企业的发展，必须植根于客户价值之上，才能根深叶茂，基业长青．否则，不管你现在做的多大，最终都会被客户无情抛弃，死无回头之路！ 凡是以损害客户利益来实现公司盈利的行为，不管你现在做得多大，多么成功???最终都将难逃失败的命运！ ;;商业模式实际上就是： 客户价值实现与创造的逻辑！;中国商业模式第一书 商业模式-企业竞争的最高形态;成功商业模式设计第一书;; 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。; ;供应商;22;23;;二. 商业模式为什么要创新？如何转型？;26;;同质化竞争、供过于求;;广告语;2006年;;; 能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。 ——达尔文——;;你的企业能被巴菲特看上吗?;为客户创造价值的能力卓越;客户价值; 只要跳出现有客户，把原来非客户转为客户，顿时海阔天空。;;;;如何能设计一个能同时满足四方需求的商业模式 实现路径就成为了某商贸公司未来能走多远的关键！;价值创新要突破原有产业链边界;45;满足未被满足的市场需求是中国拉动内需的唯一方法; 也是中国企业唯一冲破同质化竞争的发展机会!; 你企业的问题在哪里呢? 表现出来的现象是什么? 有未被满足的需求吗？;48;产品;企业的唯一出路:;;52;53;消费者真正的需求是解决问题 而不是获得解决问题的工具和手段！;当大家都向前看的时候， 只有你向后看，你就成了唯一！;——李振勇;;;客户需求 ;60;不是靠创意、点子！ 而是靠系统、逻辑！;“五行不定，输得干干净净”，是我国无产阶级革命家和军事家刘伯承指挥作战最喜欢说的一句话，也是他最有名的一句话。 “五行”，是中国古代哲人用来概括金木水火土等五个元素的术语，在他们看来，这五个元素是最基本的，它们相生相克演化出了世间的万事万物。 “任务、敌情、我情、地形、时间”这五件事 《孙子》兵法云：“知天知地，胜乃不穷”。 ;找到未被满足的需求是设计成功商业模式的第一步;6W＋1H;实战案例;66;抓住行业本质的巨头;聚智共达管理咨询公司方法论;;70;71;72; 当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么;当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了……. ----李嘉诚;; 选