系统的做零售之店铺类型和解决方案.pptxVIP

系统的做零售;提要;店铺的类型;货品状况和陈列支持;重点店铺的货品;原理和操作手段 原理 利用店铺货品流转速度快的特点快速清货，提高应季货品的售罄率，避免长期折扣的品牌形象； 充分利用有限的卖场陈列做清货，所以缩小新品的陈列或者根据需要暂时不出新品； 新品集中陈列，突出新一季的流行色和主打款式，做好新一季销售的铺垫 货品操作 调货：集中应季参活货品，以支持丰满的参活折扣陈列需要； 并货（集货）：流转快的款式和品类要快速集中到位，确保快速清款； 增加中岛架：临时加大店铺承货量，提高销售量，提升卖场氛围 补货：（针对新品） 新品中的一些款式如果有突出表现，需要综合同品类订货情况和售卖周期的因素考虑少量高频率的补货 开季首期到货可能出现新品流行色不足的状况，补货也可以弥补订货的疏漏 ;原理和操作手段 陈列支持 参活折扣的应季款陈列： 陈列丰满，色区划分清晰，细节整理及时，以丰满为主 陈列道具充分烘托出参活折扣气氛 新品陈列： 集中在一个墙面，突出展示新一季的流行色，以美为主 模特展示新的流行趋势和搭配方法;原理和操作手段 销售团队支持 参活折扣的人员安排： 交接班和休息的安排； 临时用工增加； 站位和销售游戏，确保成交率； 事前的动员，保证员工的精神状态 销售目标和技巧： 销售目标以应季的折扣品的销售量为衡量标准 注重新品的FAB和搭配练习 搭配率和平均单价;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;重点店铺（same store）：高预算高销售的主力店铺 新店铺（new shop） 高销售额 低销售额 一般店铺（same store） 低销售店铺（same store）;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;重点店铺（same store）：高预算高销售的主力店铺 新店??（new shop） 高销售额 低销售额 一般店铺（same store） 低销售店铺（same store）;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;重点店铺（same store）：高预算高销售的主力店铺 新店铺（new shop） 高销售额 低销售额 一般店铺（same store） 低销售店铺（same store）:同低销售的新店铺;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;售中货品 高效的货品流转;店铺的类型;店铺类型—团队特征;销售管理 制定销售目标并跟进和反馈执行情况 关注和提高销售服务质量 制定销售策略，适当激励导购 ;店铺类型—店长的职责;店铺类型—店长的职责;店铺类型—店长的职责;店铺类型—店长的职责;店铺类型—团队特征;店铺类型—销售游戏