第六章营销组合—价格.pptxVIP

第六章 营销组合——价格;第六章 营销组合——价格;引入案例;; 第一节 定价的影响因素及定价步骤; 第一节 定价的影响因素及定价步骤 ; 第一节 定价的影响因素及定价步骤 ; 第一节 定价的影响因素及定价步骤 ;（二）市场需求; 第一节 定价的影响因素及定价步骤 ; 第一节 定价的影响因素及定价步骤 ; 第一节 定价的影响因素及定价步骤 ; 第一节 定价的影响因素及定价步骤 ;（三）竞争状况;（四）政府的法律政策;（五）其他因素;三、影响产品定价因素（2）;（一）内部因素;（一）内部因素;（二）外部因素;（二）外部因素;（二）外部因素; 第一节 定价的影响因素及定价步骤 ;第六章 营销组合——价格;第二节 企业定价的基本方法;第二节 企业定价的基本方法;第二节 企业定价的基本方法;1、产品观念 2、食盐 3、顾客满意 4、无差异 5、市场定位 6、成长期 7、越高 8、促销 9、愿望竞争者 10、零售商 11、需求偏好 12、渗透策略 13、顾客让渡价值 14、安全需要 15、数量折扣;第二节 企业定价的基本方法;第二节 企业定价的基本方法;第二节 企业定价的基本方法;二、需求导向定价法;三、竞争导向定价法;第二节 企业定价的基本方法 ;第二节 企业定价的基本方法;第六章 营销组合——价格; 第三节 定价策略;案例; 当时，这种圆珠笔生产成本仅为0.8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到20美元，因为只有这个价格才能让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。1945年10月29日，金贝尔百货公司首次销售雷诺兹圆珠笔，竟然出现了3000人争购“奇妙笔”的壮观场面。人们以赠送与得到原子笔为荣，一时间新颖、奇特的高贵的原子笔风靡美国，大量订单像雪片一样飞向雷诺兹的公司。短短半年时间，雷诺兹生产圆珠笔所投入的2.6万美元成本竟然获得150多万美元的利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身而去。; 第三节 定价策略; 第三节 定价策略; 第三节 定价策略; 第三节 定价策略; 第三节 定价策略; 第三节 定价策略; 第三节 定价策略; 卡特是美国的一个彩照实验室，1988年推出一个“俘虏”消费者的新招牌，它首先在各大学普遍散发宣传其彩色胶卷新产品的广告，除了说明新彩卷性能优越外，还说明由于是新产品，故定价不高，每卷只要1美元(柯达胶卷价格为每卷2美元多)，以便让消费者有机会试一试。经济拮据的大学生们纷纷寄钱去购买。几天后，他们收到了胶卷，以及一张“说明书”，其上写 道：这种胶卷由于材料特殊，性能优良，因此，一般彩扩中心无法冲印，必须将拍摄后的胶卷寄回该实验室才行。说明书上还列出了冲印的价格，这些价格比一般的彩照扩印店的价格贵一倍。但是，每冲印一卷，该实验室将无偿赠送一卷新胶卷。精明的大学生仔细一算，发现损益相抵后，胶卷、冲洗、印片三者的总价格仍高于一般水平，无奈已花费了1美元的“投资”，只得忍气吞声做了“俘虏”。