企业家的人脉.pdf

企业家人脉 ◎什么是人脉？ 根据辞典里的说法， 人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”， 经 常用于政治或商业的领域。 在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么 (what you know) ，而是在于你认识谁 (whom you know) 。” 斯坦福研究中心曾经发表一份 调查报告，结论指出：一个人赚的钱， 12.5%来自知识， 87.5%来自关系。台湾大 学著名心理学家黄光国认为： 人情法则不仅是一种用来规范社会交易的准则， 也 是个体在稳定及结构性的社会环境中可以用来争取可用性资源的一种社会机制。 ◎人脉的划分 人脉按不同的形式可以作不同的划分。 一、根据其形成过程可分为： 血缘人 脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉和随缘人脉。二、根据所起作用 的不同，人脉资源可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技 术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源 （如老板、上司）、低层人脉资源 （同事、下属）等。三、根据重要程度的不同， 可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。核心层人 脉资源指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。紧 密层人脉资源指在核心层人脉资源的基础上适当扩展出的人脉关系。 松散备用层 人脉资源指根据自己的职业与事业生涯规划， 在将来可能对自己有重大或一定影 响的人脉资源。 四、根据动态变化状态， 可以分为现在时人脉资源和将来时人脉 资源。 ◎拓展人脉的方法 一、熟人介绍 二、参与社团 三、参加培训 四、参加活动 五、利用网络 ◎维护人脉的准则 1 被誉为世界第一的人脉专家、畅销书《与鲨共泳》一书的作者哈维·麦凯认 为，建立与维系人脉是最被低估却最为重要的管理技巧。建立人脉关系网容易， 但是维护人脉关系难。维护人脉关系有四大准则： 1、互惠，没有付出就没有收 获；2、互赖，相互依赖是最稳固的关系链； 3、分享，你分享的越多，得到的就 越多； 4 、坚持，从不放弃才会使感情越走越近。 ◎企业家人脉 人脉被很多人视为商业世界里的一大权力。 企业家 的人际交往更看重的是交 往后面的“利益”二字， 所以对于企业家来说， 有时候人脉就等于财脉。 在企业 的发展过程中， 可以发挥作用和产生价值的人脉资源是多种多样的， 我们可以大 致将它们划分为以下几种： 1、家族人脉 父母、妻子、亲戚这些最亲近的人很可能是最早的人脉关系提供者， 他们提 供的或许是资金上的支持， 或许是信誉上的担保， 或许是合作伙伴的推介， 尤其 是对于实行家族式管理的民营企业家来说， 上一代所累积的人脉就是下一代可以 直接运用的资源。 2、同学人脉 这里的同学既可以是大学同学或校友， 也可以是类似于 MBA、EMBA这样的研 修班里的同学， 从企业家的职业生涯来看， 最早和他们一起创业的伙伴常常就是 他们的同学或是校友。 对于那些高校里的企业家班、 国际 MBA班的学员来说， 除 了学知识以外， 交朋友可能更加重要， 很多企业家报名上