创业计划书的团队管理doc.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . PAGE 10 PAGE 10文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 创业计划书的团队管理 篇一：创业团队创业计划书第八章 营销策略 ．市场计划 构筑的业务类型：服务型。 公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。 ．销售策略 首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。 8.3 营销策略 产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。 价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。 8． 4．广告策略 8． 4． 1．宣传单发送在学校经常派发宣传单。 8． 4． 2．露天广告 在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。 8． 4． 3．举行宣传活动 赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。 ． 4．网上发帖 我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些 我们老师给学生上课培训的视频， 传到各个网站上， 求关注， 从而提高我们公司的名声誉。 ．销售方法 着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。 ． 1． 赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供 免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。 8． 5． 2．团购策略：对于团购我们给于一定的优惠， 如打折减免部分费用。 ．销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： 8． 6． 1．直接销售 通过我们自己的宣传吸引学生， 如传单、网络、广告等。 8． 6． 2．电子化市场： 继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录， 请求咨询。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。 8． 6． 3．市场联络 我门 们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标， 我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。如合作公司也可以参与少量的宣传。 第六章 人员及组织结构 6． 1．管理团队 时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。 一个团队中有两类人， 一种是管理者， 一种是被管理者。团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系如何。团队的 所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理， 说到底就是员工管理。员工是团队最重要的“资产” ，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。管好员工才能使员工最 大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。 6． 1． 1．勇士团队 一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最 有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。 我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、共同的目标而自 愿组合成为一个团队。首先，我们都是一群充满热情的大学 生，年龄相近，都是 90 后，性格相似，兴趣相投，都对创业充满兴趣。其次，我们的共同目标都是希望通过集体的合 作，创立一个属于我们自己的企业，一方面可以积累我们的 社会经验，另一方面可以锻炼我们的社会适应能力和做事能 力，为毕业后的我们打下坚实的基础。 6． 1． 2．团队成员 我们勇士团队的成员共有六名， 分别是何建龙、 施俊松、胡武强、姜坤、梁小强、李路珍。 ． 3．团队优势 团队管理是以人为核心的管理，强调以人为本。一个真正高效的团队，更需要团队合作精神和团队文化。 我们勇士团队的精神是独乐乐不如众乐乐，这体现出的 是一种分享，一种合作的精神，这也正是我们团队的精魂之所在。小到一个突然的想法，我们也会一起分享，让思想相互激荡，因为，这种分享随时都可以激荡出另一种更具创意的思想。 我们的团队文化是尊重，尊重个性，尊重差异，求同存异的原则在我们团队中体现得淋漓尽致。这两点是我们的大 优势，此外，还有一些锦上添花的小优势。 我们团队中的六名成员，都是本科学历，其中有一名家庭经济比较好，这给了我们更多勇气和自信，在创业路上不会因为资金问题而灰心。 其次，六名成员中，都是是典型的工科类，对于文科类学生而言，工科类学生的行动能力更具优势。在公司的发展过程中，优秀的策划加上积极有效的行动，就像一架机器的一对双杠，支撑住机体的重量。 最后一点，六