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精品 精品 可编辑 可编辑 中小企业品牌营销 何为品牌营销？ 品牌= 印象 品牌建设的过程，就是培养目标客户群好印象的过程 案例一 海飞丝 会想到去屑 在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递 案例二 飘柔 头发柔顺 案例三 霸王 防脱发 案例四 VS 专业（理发店用） 知名度 行业内具有 广泛的限制性 资源 推广+爆光 信任度 在交易安全 前提下 的成本和质量 芙蓉姐姐，知名度做的非常到位，但能说是品牌吗？ 不算，因为他没有打造自己的美誉度 依托产品，打造品牌 品牌精神Z 品牌精神 Z 态度 卖梳子给和尚： 1产品本身，为了对佛祖的敬意，让顾客先梳洗一下，表示对佛祖的 尊重。 2功能，梳子上刻图案，卖给顾客，传播寺庙 3 品牌 , 说是功德梳，智慧梳 只有香客捐了功德就赠送一个梳子 中小企业品牌误区 LOGO工品牌 品牌工广告 只做品牌，不做产品 （品牌是依托品产品，才能做品牌，只有把产品做好了，服务做好了，售后做好了，才能做品牌） 品字当头，先有品才有牌 ， 口牌营销的优势 创造差异性，在同行中脱颖而出 精准定位，节约营销推广成本 建立客户信任度，促成快速下单 影响买家购买产品前 5 大因素排名 TOC \o 1-5 \h \z 企业实力 1 产品属性 2 产品价格 3 所在区域 4 服务态度 5 实力 = 竞争力 = 从同行中脱颖而出的筹码 实力=诚信力 =赢得更多买家信任的源泉 品牌营销方法和策略 1 定位（在企业的发展中，你想在消费者中给他们的影象 ）--卖点---优势 企业的生命发展同期 萌芽期（产品定位）成长期（客户群定位）成熟期（差异化定位 衰退期（价格定位） 产品定位的误区 抄袭， 什么好卖就抄什么 从众， 什么热门就做什么 大多， 什么都做，什么都没有做好 产品定位 品牌功能工艺 品牌 功能 原材料 款型 附加值 1从客户需求入手 2要追一年后或二年后热门的产品 3专业入手（做熟不做生） 新客户群定位 老客户分析具体思路 分析现有客户 ■ 1 ■ 购买需求 购买能力 购买频度  五大方法定位目标客户 1按以下格式罗列所有老客户 客户 地区 公司及部门 公司类型 购买需求 购买频度 购买能力 是否二次购买 张三 湖南 小型汽车维修 非标准轴承 二月/次 300-900 是 李四 湖北 生产加工 滑动轴承 半年/次 600-100 否 2老客户电话/问卷回访 3独立网站及博客调研 4垂直网站挖掘潜在客户（化工网，纺织网，服装网） 5加入行业商盟各商会，了解竞争对手 品牌网络营销三部曲 让TA 让TA认识你 （形象 相遇 聊天） 品牌知名度 旺铺 关键词 产品描述 让TA爱上你 （特点 条件 让TA爱上你 （特点 条件 人品） 品牌信任度 产品实力 企业实力 口碑 让TA离不开你（约会 关心 让TA离不开你（约会 关心 惊喜） 品牌忠诚度 行业动态 公司文化 特权