育儿讲座策划方案.pdfVIP

育儿讲座策划方案 【篇一：早教中心讲座方案】 早教讲座的方案 一、 活动主题： 0-6 岁对宝宝的影响 二、 活动目的：宝宝的成长不能重来，错过了宝宝成长发育期就很 难再去弥 补，让宝宝健康快乐成长，让家长成为更专业的家长。 三、 活动内容： 1.0-6 宝宝身体发育情况 2. 在不同的阶段家长需要给到宝宝什么样的锻炼帮助宝宝健康成长。 3. 现场家长提问 四、 活动对象：番禺 0-6 岁的宝宝家长 五、 活动收费：非会员 100 元，会员划课一节（带朋友不需要划课） 六、 活动时间： 2013-6-11 七、 活动地点：上海浦东新区 讲座之前： 宣传方式 1. 前期宣传： a ：主要依靠市场部地面推广人员进行宣传单页的推广，对部分感兴 趣的宝宝家长进行详细的介绍，并邀其到访。前期派发宣传单以及 拿号码为主，为后期讲座人数做好铺垫。 b: 展台的形式进行推广，让周围小区及商业街人流都知道有这场讲 座，展台的形式更能让客户得以重视。（需要的宣传展架以及宣传 单页） c ：以讲座为噱头，前期吸引更多客户到访了解课程，对一些意向客 户可以称去试听课可以免费领取专家讲座的试听券。这个可以大大 吸引客户到访。（交定金） d ：网络推广借此讲座，可以大力宣传我 们专家的资质，以及专家的一些背景，在网络上提高公司的知名度， 以及写上，到公司了解课程，可以免费领取专家讲座的试听券 2 ．后期宣传： a ：把前期收集回来的资料，进行邀约。会给到一套标准邀约说辞， 包装好我们的讲座。 b: 让合作商可以大力宣传我们的讲座，收集意向客户的资料。为市 场部邀约到访提高足够的量。 c ：网络推广可以在中期的时候，可以在网上与家长互动，让天河与 番禺的工作人员都去顶起那个预约量。每天每个人必须要登陆一次。 d ：群发短信，所有之前的电话号码都可以发送，再之后进一步电话 邀约 3. 前期准备的一些细节 会场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行 分类处理，然后通知消费者到讲座现场。把握重点客户，在客户来 之前，已经做到心里有数，再通过专家的引导，相信这客户开单率 会很高，每个课程顾问要有 3 个意向客户。 4. 客户主要资源的来源总结 a 、 通过会员转介绍。 b 、 通过各种市场部活动搜集。 c 、 通过网络收集。 （注意：老会员带新会员可以不划课时，非会员宣称要交 158 块钱 入场券，每个到场的客户都有精美小礼品一份） 讲座之中 二销售方式 1 ：专家讲座前，一定会进行沙盘演习。把讲座过程中会遇到的一些 问题，进行培训。一定要掌控好现场的秩序。 2 ：抽奖完之后，在专家的引导之下，休息十分钟，让课程顾问把握 意向客户。（抽奖中的现金券只限当场使用，如果现场拿不下的话， 一定要逼其交定金） 3 ：现场发问，专家回答部分问题，从而补捉意 向客户，也可以现场发一张小纸条，可以把客户的一些问题写上去， 让专家抽取回答。 4 ：通过专家的推荐，课程顾问再进行一对一的沟通，从而达到现场 促单。跟踪服务。对购买课程的客户进行跟踪服务，让其完全感受 到课程的价值，并让客户知道，宝宝报名前和报名后的一个明显变 化进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪， 通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。 讲座之后： a ：利用讲座后的预热，再进行加温，对还没签单的客户一定要尽快 邀请其参加试听课，相信通过这样的后期跟踪服务，业绩也会得到 保障，特别是交了定金的客户群。 b ：讲座还可以直接提升学校的影响力，做好后期工作，可以达到扩 大宣传途径和影响范围。让会员更加忠诚，让非会员认可我们学校， 从而达到一定的口碑。 c ：电话回访。 久谨 2013-5-22 【篇二：2014 上学期育儿知识讲座活动方案】 2014 上学期育儿知识讲座活动方案 活动时间： 2014 年 3 月 6 号下午 15 ：00 活动地点：多功能教室（舞蹈教室） 活动性质 :家长课堂 活动内容：《育儿知识讲座》 活动通知