新客户开发技巧：spin销售模式 .pptxVIP

新客户开发技巧——SPIN销售模式;销售技巧起源;传统的销售技巧课程ESPI;客户拜访时存在的十大问题;开发需求; 两种主要的需求是： 隐含需求 客户现在状况的难题、不满或困难的清晰陈述 。 明确需求 客户的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述。; 研究表明成功销售人员与不成功销售人员揭示的隐含需求的数量几乎是一样多的。 但是成功销售人员揭示的明确需求的数量是不成功销售人员的2倍，因此挖掘客户的明确需求是成功销售的关键。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:19:4011:19:4011:197/18/2021 11:19:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:19:4011:19Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:19:4011:19:4011:19Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月