制造业企业收益法评估企业价值访谈操作指导意见.doc

制造业企业收益法评估企业价值访谈操作指导意见 第1条 在现场访谈中所要见面的人的头衔并不如访谈题目分类重要。一般而言，评估师需要访谈的人员有：公司总经理、生产副总经理、市场或销售经理以及财务经理、技术研发部门人员、设备管理人员等等。 评估师和谁访谈应取决于从哪些人那里能够获得影响公司价值最重要的信息为标准。在有些行业，一线人员的信息量可能更多、更真实。 第二条 实际的访谈主题和随后谈话的内容在每一个具体案例中均有差异。评估师所追求的对企业的透彻理解是不能用自下而上、按部就班的顺序来解决的。评估师应该理解和掌握影响被评估公司价值的所有主要因素。 访谈提纲不可能编制得一成不变，首先访谈提纲要根据对所收集到的信息和资料，分析影响因素、存在的问题等，列出解决这些问题所要的访谈的对象、访谈的内容（访谈提纲）。其次，预编制的访谈提纲仅是轮廓。在实际访谈时，评估师要根据现场实际情况，对提纲进行深入和展开，真正解决问题。再次，在现场访谈时，是互动的、动态的，这就要求评估师具有良好的职业素质和执业水平，随时调整访谈提纲。 第3条 一般而言，现场访谈是对公司历史的讨论。这将使评估师知道企业是如何发展的，并能有条理地安排评估工作。 公司的历史应包括企业及其任何前身是何时成立，在企业发展过程中，企业所有权的主要变化和它们的来历；对于公司制企业要了解每一次的股东、股权变动情况；企业历次增减资变化及原因