推销XXXX单元员工培训 .pptxVIP

与销谈推判QQ：540466685电话州职院旅游管理系：胡巧华 使用教材主 编：副主编：出版社：出版时间：课程知识框架模拟推销正确认识推销推销自己目录上篇推销下篇谈判推销概述推销准备推销洽谈处理异议缔结成交售后服务商务谈判概述商务谈判调研商务谈判方案的撰写商务谈判的组织商务谈判策略单元一：推销概述一、认识推销二、推销自己【模拟推销】测测你的推销技能假如你是一位公司推销员,请演示向教师推销保温杯。资料：高真空二层不锈钢保温杯1、容量370CC，颜色：红、蓝、黑、灰；2、不漏水设计，附过滤茶网；3、附杯套，便于携带外出，居家办公使用两相宜，因不结水气，故不会弄脏杯套；4、特殊杯身设计，易于掌握，口径；5. 8CM，易将冰块放入杯中；5、荣获多国专利，大陆专利号码；6、保温、保冰效果均佳。保温效果6小时之后，仍有51℃以上。 提到推销，你首先想到了什么？口才、吹牛、高薪、敲门、骗人、白眼拒绝、辛苦、交易、微笑、说服等等联想词对推销的误解推销就是耍嘴皮子、吹牛推销就是高明的骗术推销就是跑腿、交际推销就是卖东西、让顾客掏钱推销只对卖主有利启示传统推销观念的产物---不适应现代的市场经济发展现代推销观念是以满足顾客需求为中心9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就