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用户增长运营拉新获客的 9 种策略（完整版） 一 、 互 联 网 场 景 下 的 获 客 方 式 本 文 以 k12 教 育 为 例 互 联 网 场 景 下 的 增 长 获 客 ， 见 效 快 ， 成 本 可 控 ， 用 户 也 精 准 ， 没 有 空 间 的 限 制 ， 也 可 以 做 到 大 范 围 长 时 间 持 续 传 播 。 获 客 策 略 1 ： 自媒 体 广 告 投 放 自媒 体 投 放 一 旦 找 准 用 户 画 像 ， 内 容 性 更 简 洁 ， 信 息 量 比 较 大 ， 而 且 内 容 更 适 合 感 兴 趣 的 人 。 一 般 常 见 的 有 公 众 号 软 文 营 销 、 朋 友 圈 广 告 投 放 （Lbs ， 兴 趣 ，年 龄 段 等 ） 、 抖 快 短 视 频 平 台 广 告 投 放 、 小 程 序 广 告 投 放 、 咨 询 搜 索 网 站 投 放 等 。 1 ） 朋 友 圈广 告 投 放 其 实 朋 友 圈 广 告 更 依 赖 于 对 素 材 及 投 放 策 略 的 优 化 ， 一 旦 跑 通 ， 成 本 也 是 可 控 ， 但 是 由 于 市 场 竞 争 激 烈 ，所 以 成 本 后 续 仍 会 逐 渐 走 高 ； 2 ） 公 众 号 软 文 营 销 其 主 要 取 决 于 公 众 号 号 主 的 IP 及 内 容 价 值 。随 着 目 前 随 着 短 视 频 的 崛 起 ，公 众 号 文 章 的 打 开 率 以 及 阅 读 量 也 成 下 坡 趋 势 。 但 只 要 新 媒 体 软 文 具 备 足 够 专 业 的 技 巧 打 动 用 户 ， 而 且 在 找 到 好 的 投 放 渠 道 下 ， 也 能 有 相 对 较 低 的 获 客 成 本 。 3 ） 抖 快 等 短 视 频 平 台 广 告 投 放 用 视 频 的 形 式 更 简 洁 粗 暴 的 表 达 产 品 的 优 点 等 ， 而 且 符 合 以 后 主 流 的 习 惯 ； 教 育 目前 大 家 都 能 意 识 到 重 要 性 ， 目前 有 数 据 报 告 分 析 ， 很 多 的 家 长 往 往 趋 向 于 “在 不 重 要 的 方 面 拼 命 省 ， 在 重 要 的 方 面 拼 命 花 ” 。 4 ） 咨 询 搜 索 SEM等 用 户 极 其 精 准 ， 但 是 属 于 被 动 类 型 ， 所 以 需 要 专 业 的 长 尾 词 优 化 ， 综 合 获 客 成 本 较 高 ； 获 客 策 略 2 ： 渠 道 合 作 渠 道 的 本 质 ， 是 规 模 化 触 达 那 些 潜 在 消 费 者 。 一 般 会 经 历 产 品 分 析 — — 用 户 分 析 — — 物 料 筹 备 — — 体 验 渠 道 — — 上 线 的 完 整 过 程 。 目前 常 见 的 有 渠 道 群 商 务 对 接 线 索 、分 销 平 台 谈 合 作 、找 KOL/KOC 谈 合 作 等 ， 还 有 一 些 目前 来 看 比 较 异 类 或 小 众 的 ： 抽 奖 助 手 、 支 付 宝 、 京 东 等 平 台 的 合 作 。 1 ） 分 销 平 台 合 作 目前 已 经 是 在 线 教 育 的 常 规 操 作 ，通 过 将 产 品 上 架 分 销 平 台 如 ：XX 妈 妈 ， XX 熊 ， XX 心 选 等 等 ， 后 端 CPS,CPA 等 结 算 方 式 ， 实 现 双 赢 。 一 般 大 平 台 强 者 恒 强 ， 能 保 证 流 量 客 源 的稳 定 ， 小 平 台 可 能 会 面 临 单 量 小 的 情 况 ； 3 ） 渠 道 群 商 务 线 索 对 接 这 里 面 一 般 会 有 分 销 平 台 商 务 ， 也 会 有 一 些 小 平 台 或 者 机 构 的 资 源 可 以 供 利 用 ， 但 是 现 在 商 务 渠 道 鱼 龙 混 杂 ， 需 要 大 家 进 行 更 细 致 的 甄 别 ； （找 kol/koc 合 作 ， 这 种 只 要 产 品质 量 可 以 ， kol/koc 一 般 还 是 比较 乐 意 合 作 ， 但 是 寻 找 的 过 程 比 较 艰 辛 ， 获 客 数 量 也 不 好 控 制 。 ） 4 ） 抽 奖 助 手 可 玩 性 比 较 强 ， 可 以 引 导 用 户 关 注 公 众 号 、 点 赞 视 频 号 ， 也 可 以 通 过 奖 品 引 导 用 户 留 咨 ， 作 为 转 化 线 索 。