写给酱酒投资人的十条内参（白酒投资圣经）.docxVIP

写给酱酒投资人的十条内参（白酒投资圣经） ——如果你准备投资酒市场，请耐心看完—— 自去年疫情以来，进出口贸易严重受阻，房地产国家也举起了红牌，变化太快的电商行业，始终是年轻人的天下，更别提那普通人只能当韭菜的股票证券，时局艰难，但作为全球唯一经济正向增长的国家，经济依然活跃，该喝喝，该睡睡，钱当然还是要赚，但是！怎么赚？这是个问题！ 14亿人口的中国，有着巨大的市场需求，随着我国经济高速发展，人民收入逐渐提高，对商品品质的要求也在提高，国民消费已经进入二次升级阶段，酱酒市场同样如此，越来越多的酒友们也不再满足十几二十块一瓶的牛栏山、二锅头等等，人们希望喝上更香、更醇、更健康的酒，低端产品在淘汰，工艺、品质、感受更优的酱酒必然成为主流。 从数据来看，2020年酱酒市场即将破2000亿，并以每年9%的速度抢占浓香、清香等酒的市场，不出五年，必然是酱香酒的天下。纯粮酱酒好喝不上头、醒酒快、第二天不头痛，口不苦的优势，更适合在各种商务应酿、自饮送礼，相信喝过好酱酒的酒友，肯定不会回头再喝别的酒，由此可见，酱酒不失最好的投资市场。 自古以来，茶烟酒的都是普通老百姓可以接触到的最好生意。它是大规模，大需求、强刚需、高复购、高利润、高专业的市场，其实很多街边小巷的烟酒茶行都在闷声发财，会经营的，每个月至少有2~3万的利润，人脉广泛，资源高端的，月入十几、几十万也不奇怪。 以下是正文 -----------------------------《酱酒投资10条内参》---------------------------- 第一；盘点下自己的人脉资源 想干什么事情之前，先搞清楚自己干不干得了，产品的事情不需要操心，有太多的选择，无非是钱和选择的事情，当然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的搞头。我们需要考虑的是身边的人脉里，潜在客户有多少，那些可以成为第一批客户，那些可以成为销售渠道，还有那些可以发展，那些无法挖掘。然后是做这个事情，要不要人帮忙看店跑市场，谁能帮忙。酱酒的经营方式有三种；第一、如果资金充足，开个店卖比较好，有了店面，可以把店做成酒友聚会聚会交流的场所、还能邀请客人现场品鉴体验，做店面促销。第二、如果想省着点，那就找个仓库，去跑跑渠道，例如烟酒茶行、餐厅、商超铺货，给经常需要用酒的朋友送送货即可。第三、如果自己现在所做的生意，跟用酒需求有关联的，比如卖茶烟的、经营珠宝行的、为企业做服务输出的、婚庆公司等等，都会接触到大量需要用酒的潜在客户，做点副业，增加额外收入也挺好。 第二；选择品牌，还是选择利润 知名牌好卖货，新兴品牌好赚钱，这是做过生意都懂的道理，那么在酱酒行业里该怎么两全其美呢？其实不用纠结，把名牌摆在门面吸引顾客，来了再分享赚钱的产品即可。而且，很多知名品牌不是想卖就卖的，例如茅台飞天，再多的钱都未必拿得下代理权，其它的品牌同样门槛不低，利润还挺低，做做经销，或者拿点小货充门面，客人要拿有货即可，当然咯，主随客便，别过度推销，可以采用盲品对比的方式，正如滴藏的理念；不与茅台论英雄，但可以给客户更高性价比的选择。 第三；谁能帮到我 我们都喜欢跟懂得多，经历丰富，乐于分享的人合作，初入酱酒市场之后，一定要搞清楚，谁能帮到我们，很多人第一反应，就是找酒厂，其实未必，酒厂基本上只能做酒水酿造、调制、装瓶服务，侧重于生产，没有营销、策划、设计团队，即使有，也不专业，作为一个资深酱酒人，我至今没有见过那个酒厂能做出精美设计，他们都是找外包公司解决。更别说一瓶酒面世，还要经过策划、文案的构思和包装，然后才是设计，接着酒厂酿造、勾调、包材生产、灌装。 考虑到我们以后的经营发展，需要海报、产品介绍资料画册、需要专业培训、活动营销方案，甚至需要定制开发专属酱酒，为免要张广告图都找不到。大家就要清楚，能给我们最大帮助的合作伙伴，是可以提供一条龙服务的酒业公司，成熟的酒业公司，背靠酒厂，源头直供，自有策划、设计、广告团队，有自己的品牌运作，你既可以经销加盟，也可以为你做出高端大气上档次的产品定制。 第四；做模式，还是卖产品 酱酒热催生了很多新兴品牌，也产生了很多玩法，类似肆拾玖坊，什么合伙人持股，啥108将，虽然没有深入了解，但我知道其实没有真的给出合伙人股份，另外我认为，生意的本质还是满足需求，好好卖货，凡是让你发展下家拿分成的，都是金融盘圈钱拉人头，那一定是得不偿失，还是好好卖货吧。 第五；最需要担心的问题 酒水品质怎么样？ 酱酒品质好不好，谁说了不算，需要我们亲自品偿对比，跟飞天比，跟习酒比，跟任何你认为OK的好酒比，当然了，别忘了也比比价格。我们欢迎所有想投资酱酒的朋友到酒厂参观，甚至可以邀请匠人大师为你勾调更符合你口味的酒水，进货金额达到一定程度，甚至还可以报销往返差旅费用。 干不下去怎么办？ 世事难料，很多事情往往计划赶不上变化，过程