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月广告销售工作计划书 8 月广告销售工作计划书 1 一、制定销售目标 根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。 现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下： ( 具体随实际情况应做适当的调整 ) 二、学习准备阶段 为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工 作。 ( 一) 、熟悉业务知识 、了解公司的发行媒体及发展史 、报纸定位及理念 、板块设计布局及价位 、发行渠道及形式 ( 二) 市场调查工作 、同行业报纸的种类 、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。 、总结自身优劣势 三、挖掘市场阶段 ( 一) 、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫 生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。 总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。 ( 二) 、寻找潜在目标客户 通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径： 、关注各个媒体 ( 报纸 ) 在其他报纸上经常做广告的大中企业 、走访市场，了解讯息 及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动 等。 、老客户介绍 、自身人脉 、客户自动来访或来电 ( 三) 、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。 ( 四) 、抓住客户 、掌握目标客户的详细资料 、邀约