如何建立特许经营区域授权.pdf

如何建立特许经营区域授权 特许经营区域授权是一种较新的特许经营模式， 注重的是管理咨询服务， 而不是直接为 消费者提供具体服务， 在中国尚属新鲜事物。 特许经营区域授权是一种风险较低的经营模式， 能够有效加快特许经营体系的建立，使整体的优势得以加强。 特许经营区域授权（ Master Franchise），就是特许人给予一个实体在确定的区域内出售 和支持特许经营业务的权利， 通常有确定的开发速度。 区域加盟商负责开发、 管理区域内的 受许人（加盟单店） ，而不是自己去运营门店。作为报酬，特许人与其分享区域加盟商所出 售特许权的特许费、 权利金和其他利润。 特许人与区域加盟商之间的费用分配通常取决于区 域加盟商对其区域内各受许人提供的支持程度。 在建立特许经营区域授权之前，你需要知道特许经营区域授权的层次和成功因素在哪 里。 成功源于自信 首先， 授权人员的心中要对自己所销售的东西非常有信心， 这是基础。 因为授权区域加 盟商不同于一般的销售， 看上去似乎只是在卖一种无形的权利， 而实质上卖的是一个大家合 作后的未来前景， 它包含的意义十分广阔。 授权特许经营区域加盟商， 授权人员必须相信自 己的实力， 并且对于自己是行业的领导者这一点深信不疑。 让区域加盟商意识到这是一个非 常出色的可投资的项目，你的授权就成功了一半。 在授权谈判过程中，经常会采取八个步骤： 1、初步联络； 2 、兼容性分析； 3、顾问与 案例； 4、项目建议书； 5 、签定意向书； 6、授权评定； 7 、合同谈判； 8 、正式授权。其中， 进行可行性分析是非常重要的环节。 因为存在区域授权的前提是由于区域差异导致市场发展 状况不同的事实存在， 而回报率又是投资者十分关心的事情， 所以进行市场现状和前景分析， 也是双方能够达成共识的基础。 选择适当区域加盟商 区域加盟商是整个体系中十分重要的中心环节， 连接着总部和单店两端。 如果某个区域 加盟商经营不善， 所属的加盟店也会随之枯萎， 虽然不致将整个体系拖垮， 但其造成的恶果 和不良影响极大。因此， 寻找合格、 经受得起各种挑战的区域加盟商， 成为特许人能否成功 的因素之一。 1．双方是否具有共同目标。为了生存和发展，任何一个企业首先要建立一套完整的信条作 为所有政策和行动的前提， 然后忠诚地拥护这些信条。 通过特许经营扩张而形成的庞大体系 要正常运转，在乎于双方信条一致，并努力为之奋斗。 2．接触其管理层并查看其特质。一个公司是否有良好的发展前景，往往能够通过管理 层的特质表现出来。 接触其管理层， 通过他们的言谈举止判断他们是否具备领导能力， 将成 为选择适当区域加盟商的重要方法。 3．调查其财务状况。财务报表是说明一个公司运转状态的最佳明证。特许经营区域加 盟商作为二级投资者， 同总部一样需要投入相当大的资金， 故而愿意做区域加盟商者， 必须 有雄厚的资金实力。 4 ．从其他加盟商角度调查其是否具备良好商誉。选择具备良好商誉的区域加盟商，无 疑将降低投资风险。 从其他加盟商那里获取信息可以降低调查的费用和时间， 相对来说也比 较可靠，因此成为有效地了解加盟商运营状况的方法之一。 注意明确责任 特许经营区域加盟商是连接总部与单店的纽带， 也是整个体系的中间环节。 由于区域加 盟商