东阿阿胶网络营销策划方案66270646.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 东阿阿胶网络营销策划方 东阿阿胶网络营销策划方 东阿阿胶网络营销策划方案  目录  前言  一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析  （二）微观环境分析二．SWOT分析  （一）优势  （二）劣势  （三）机会  （四）威胁  三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略  （二）价格策略  （三）渠道策略  （四）促销策略  四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告  （二）IM即时消费传播  （三）网站营销  （四）微博  五. 客户关系管理策略  六、营销策划的效果监控及改进  前言  随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。  阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。  一、东阿阿胶网络营销环境分析  （一）宏观环境分析  （1）人口环境  我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。  (2) 经济环境  随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。  （二）微观环境分析  1、企业概况及企业形象分析  山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。  阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。  2、竞争者分析  （1）传统型竞争者  竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红  桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等  产品可以部分替但是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿  胶的品牌无可替代。毗邻济南市平阴县东阿镇（原东  阿县的治所）。位于东阿镇的山东福胶集团具有一定  的实力，主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶，与公司  形成较为明显的竞争关系。  （2）网络竞争者  在保健品行业中，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。安利在中国开创在保健品行业中，且不去说它的  好坏，但却是是一个有用的营销方式。  在网络营销上，安利的做法主要有以下  几点：  （1）在易趣和淘宝上开店。通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念  一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。如：安利易购网http://./doc/bbde4eedabea998fcc22bcd126fff705cc175c80.html /  （2）产品介绍的静态页面。做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行  宣传，并取得前十的排名。来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。  （3）有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限制，最  好在本省的信息港上投放。如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了个广告。  （4）开设专门的直销网站。  如：在北京信息港网站开设网店（http://./doc/bbde4eedabea998fcc22bcd126fff705cc175c80.html /），开设安利直销网http://./doc/bbde4eedabea998fcc22bcd126fff705cc175c80.