终端培训之销售流程及技巧篇.pptx

衣柜销售流程及销售技巧;简介流程;A、如何留住顾客;为什么要选择一套好的衣柜;一套好的衣柜选择的标准;品牌（选择好的品牌 就是选择好的品位 身份的象征） 欧派15年的专业性 中国名牌产品 中国驰名商标 ;健康 快乐 简单 1、二十一世纪什么最重要—健康 2、快乐卧室 3、只有简单才可能快乐 4、十环与驰名商标的区别（突出驰名商 标） ;高性价比 1、产品的细节 2、产品的工艺 3、产品的精益求精 4、先进的设备 5、原装进口的各种材料 ;合理科学的设计 1、人体工程学 2、合理的利用空间 3、专业的设计给您带来的好处 4、三边法测量;完善的服务 1、前期设计师的登门测量，建议（完全替你考虑） 2、后期专业的安装师 3、售后;B 、产品讲解;导购员现场讲解产品时的技巧;B、产品讲解系列;统一话术;产品讲解的重点;标准的选择;体验讲解法;如何运用营销手段;顾客的分类;按照顾客类型分类;按照顾客的类别分;按照顾客的性别分类;按照顾客的心理分析;讲解方式的区别;如何建立信任度;现场的气氛与配合;现场道具的运用;竞争品牌差异化;C、促单 环节;报价的技巧;打折的商谈方法;道具的运用;合理的利用礼品;全部讲解中要注意的事项、; 谢谢聆听