经销商如何有效经营培训课件.pptx

经销商如何有效经营;问题： ;成功的经营首先来自成功的理念! 有效的运营首先来自科学的管理! 管理既是科学又是艺术,其基点是人性!;合作伙伴的选择;专营与兼营的利于弊.;兼营的基本原则;简捷有力的产品线;简捷有力的产品线;简捷有力的产品线;优质的客户群;裁减什么样的客户;千万不要裁减什么样的客户;树立专业和专家形象;树立专业和专家形象;树立专业和专家形象; 问题;利润趋薄是行业走向成熟的开始。 上量困难是竞争升级的开始。 客户难“伺候”是他们维权的开始。;怎么办？;给经销商朋友的几点忠告;给经销商朋友的几点警告;4、要克服“患得患失”的思想，最稳健的经营是不 断拓展自己的事业。舍得，舍得！付出才有回 报！ 5、要克服“成功得意症”，成功是失败之母，必须 谦虚和善，不断努力学习、锐意进取！小企业 做事，大企业做人！ 6、要克服“多元化的冲动”，要认真分析自己成功 的原因可否复制，不能盲目多元化。;经销商的成功策略;经销商的成功策略;专卖：厂商双赢、共生发展;薄利多销：扩大市场占有率;6、服务营销：可避免价格战。获得客户忠 诚，增大竞争力。 7、直销：降低运营成本，减少营销环节，掌 握终端客户，控制市场风险。“终端为王” 8、联盟、连锁：上下游及横向联盟，产生连 动优势，可使弱者变强、强者变大，眼 明耳通。;9、电子商务：不管喜欢不喜欢、准备好了 没有，它正快步走来、势不可挡。足不 出户便知天下事，快捷高效。让下一代 做准备，自己也得学！ 10、创新：不断变换花样来吸引客户的“眼 球”，并深入满足他们不断变化的需求。;11、专家化：将产品和技术同客户的利益完 美结合，给出最合理、最有效的营销组 合，由卖产品到为客户提供问题的解决 方案。 12、诚信：这是最易最难做到、也是最重要的无上法则，“诚信无价”！; 由于饲料行业在中国是一个很大的新兴行业，所以厂、商、户都不很成熟。信息不对称导致了决策的异化，因此产生了许多“正常”而又不合理的现象，这是一个非常特殊时期的生态圈，它影响了人们对市场游戏规则的理解和把握，但这毕竟是暂时的、短暂的，随着市场的进化和演变，厂、商及消费者能力的提升，新的业态正在逐渐形成，在这场变革中，谁能先知先觉或者现知现觉并能快速行动、因势利导、借机行事，就可能脱颖而出、成就事业！;问题;从大到小再到大 从少到多再到少 从多品种到专项 从多品牌到专卖 从单打独斗到合作联盟、协同发展， 从随机合作到强强联手，厂商一家，三角同盟。;问题;山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。 看实力，更看发展。 看产品，更看人品。 看观念，更看实践力。 重即得利益，更重长远利益。 重承诺，更重信誉。 承诺是银，践诺是金。;男怕入错行，女怕嫁错郎！;思考……;;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。07-9月-2119:509月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021/9/7会。2021/9/7 19:50:00 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。19:50:0019:509月-21 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9月-2119:50 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。9月-2119:5019:50:00 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。07-9月-21 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。19