经销商市场营销能力提升指导手册.pptx

经销商市场营销能力提升;市场背景;目的;构建高效通畅全面的经销商市场营销运行体系;一、构建高效通畅全面的经销商市场营销运行体系。;厂家层面及KBU层面的大型市场活动 ——新车上市活动;厂家层面及KBU层面的大型市场活动_新车上市;;厂家层面及KBU层面的大型市场活动_新车上市;项目推进;经销商新车上市会;经销商新车上市会;经销商新车上市会;经销商新车上市会——现场布置;经销商新车上市会——人员分工;时间;时间周期;;活动效果评估表;流程控制;活动餐饮;厂家层面及KBU层面的大型市场活动 ——试驾类活动;厂家层面及KBU层面的大型市场活动_主题推广活动;厂家层面及KBU层面的大型市场活动_主题推广活动;试驾类活动经销商活动目的;试驾类活动执行概要;试驾类活动执行概要;试驾活动前准备 --- 明确细化的KPI目标;试驾活动前准备 --- 媒体宣传计划;试驾活动前准备 --- 促销政策;试驾活动前准备 --- 销售激励;试驾活动前准备 --- 经销商人员准备及分工;试驾活动前准备 --- 经销商人员培训和现场管控;试驾活动前准备 --- 试驾嘉宾邀约;试驾活动前准备 --- 其他注意事项;试驾活动执行 --- 车辆管理;试驾活动执行 --- 试车潜客接待;试驾活动执行 --- 媒体、VIP嘉宾接待;试驾类活动执行概要;试驾活动执行---经销商人员规范;试驾活动执行---突发事件处理 ;厂家层面及KBU层面的大型市场活动 ——区域车展活动;　;B+级车展 展馆效果图;B+级车展 平面图;B+级车展 活动流程 – 媒体日;序号;B+级车展 活动流程 – 公众日（MG）;No.;B+级车展 执行 Checklist;展位面积： 800平米 ;MG 5 白色;B级车展 活动流程 – 媒体日;序号;B级车展 活动流程 – 公众日（MG）;No.;B级车展 执行 Checklist;C级车展 展馆效果图;C级车展 平面图;C级车展 活动流程 – 媒体日;序号;C级车展 活动流程 – 公众日（MG）;No.;C级车展 执行 Checklist;展位面积： 200平米 ;展位面积： 200平米 ;展位面积： 170平米 ;展位面积： 170平米 ;　;No.;DE级车展 执行 Checklist;　;大篷车展具效果图 RW;;　;;　;时 间;No.;大/小篷车巡展 执行 Checklist;车展/巡展执行模板——车展体验月; 车展体验月 以地区车展为轴心，集中资源，整合厂家、区域、经销商传播渠道，??相关城市集中造势 车展体验月 由车展前预热、车展现场、车展后跟进三大板块组成，逐步形成车展前中后近两个月的持续车展效应 车展体验月 将充份利用整合性、多样化营销传播工具，延长车展原有短期热市效应与影响范围，进一步提高销售峰值时长与订单消化率;;主题化传播： 车展主要传播信息包装 围绕主推车型及促销相关政策，包装具有传播力的主题信息，竞品对标，吸引关注 分阶段推广： 车展前中后三大阶段差异化体验 分成车展前预热、车展现场、车展后跟进三大节点， 并分别制定独立的体验目的 整合性推广： 集合厂家、区域、经销商三方线上线下公关网络优势资源，实行多渠道联动推广 利用三方多渠道的整合推广形式，集中造势 ;经销商在车展前，针对高意向客户，开展闭店销售，集中转化成交，避免车展期间潜客流失。 车展中，集中资源，保证展台的品质和服务，最大限度提升留档和成交。;当地强势网站全程内容合作;车展前闭店销售;车展大量集客促订单;车展体验月 –协调与配合;厂家层面月度公告;厂家层面月度公告;厂家层面月度公告; 售前活动 ---集客类：到店有礼/试驾有礼活动 ; 售前活动 ---集客类：到店有礼/试驾有礼活动 ;活动流程; 售前活动 ---集客类：品鉴会;厂家层面月度公告; 售前活动 ---集客类：品鉴会;活动流程; 售前活动 ---成交类：特卖/团购会;厂家层面月度公告; 售前活动 ---成交类：特卖/团购会;活动流程;时间周期; 售前活动 ---品牌提升类：新车上市会; 售前活动 ---展厅布置类; 售后活动 ---客户关爱; 售后活动 --- 以老带新;经销商自主营销活动及技巧;经销商自主活动;以用户为核心，遵循可持续、灵活、实用等原则;;7;;经销商自主制定政策： 时间承诺、二手车置换政策、服务政策、客户俱乐部政策;;950/W5;活动中 （执行期）;THANKS;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。04:5804:5804:58:0304:58:03 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都