自主经营团队夯实基础工作培训教材.pptxVIP

自主经营团队 夯实基础工作 ;主管日常经营面面观： 1、独自冲锋，无暇兼顾组员 2、天天围着一个组员转 3、团队的人难得集中见面沟通 交流 4、有项目就找客户 没项目不知道做什么 ……;;营销员与主管的异同点;主管的角色定位;;;干部早会;主管“1/1/1”日工作模式;;11;12;序号;14;序号;;序号;计划;日常管理 目标管理 会议经营 招募增员 辅导训练;日常管理 建设团队文化，规范团队管理。;日常管理 建设团队文化，规范团队管理。;目标管理 确立团队月/周目标和计划。主要强调客户经营和客户积累 ;;主管自主经营团队内容;会议经营 1. 8:00大早/乡镇例会：公司相关政策的了解,对团队属员出勤管理、思想动态管理、学习早会内容 2、二早或夕会：团队经验分享和技能辅导、政策上传下达、团队目标追踪 3、项目会：主管必须参加，鼓励和带动属员积极参加，做好客户经营、自建资料库 ;招募增员 1、每天必须有增员面谈，培养建团队意识 2、团队学习基本法：推荐新人奖、伯乐奖、组经理直辖组津贴和业务系列展业津贴对比等 3、重点圈定培育对象 4、直辖组1+9 ;辅导训练 依托团队自身的群体力量，通过各类辅导训练方式，开展多样训练活动。;辅导训练 依托团队自身的群体力量，通过各类辅导训练方式，开展多样训练活动。;有人出勤才有业绩 有拜访活动才有业绩 有业绩才有团队绩效 有更多增员才有更多人出勤 有更好的辅导才有更高的绩效;xx主管团队基础工作职责表;周工作模式;月工作模式;主管的核心职责;1.精销售;;主管职责——个人业务;努力绩优： 寿险营销的根本目的是通过营销手段来实现利润。摆在每个主管面前的现实问题是：如何让自己挣到钱？ 一定数量的精英是一个团队稳定、健康的标志，没有精英的团队是一个及其不健康的团队。 发展团队精英，首先是努力让自己成为团队精英！;要求： 1、管理好自己的展业时间，合理安排； 2、养成每日至少1--3次拜访的习惯； 3、每月10号前，主管率先实动； 4、如果实动就达成绩优，则为下月业务作好准备； 5、如果实动未达成绩优，则月中再次实动，努力达成绩优； 6、每月下旬，率先准备下一月业务，为下月10号前实动作好准备。 ;2.会增员;;主管职责——个人增员;持续增员： 俗话说：“商场如战场”，寿险营销也是一场看不见硝烟的战场。现实是，我们一边进行增员，一边又在脱落，主管增员缺乏动力和持续性。 其实，增员是一个长期、持续的过程。在增员战斗月，我们要全力增员；在业务战斗月，我们要时刻提醒自己进行增员。主管就要让增员成为一种习惯！;要求： 1、主管在要求组员增员之前，自己要率先增员； 2、每个月，主管要确保自己有1名以上的直接增员； 3、全力激发、引导组员进行增员，确保组员每月有2名增员，努力扩大团队。;3.专辅导;3.专辅导;主管职责——团队辅导;要求： 1、积极参与、配合公司各类培训，做好团队的传承和引领； 2、主管要充分、有效的利用二次早会时间，严格组织组员进行训练，这是主管辅导、训练的主阵地； 3、要求组员及时对每一次销售或增员作总结，主管要每天检查和批改，让组员时刻不能松懈，养成良好的习惯，快速成长； 4、主管要及时总结和学习行业内先进的管理经验和手段，严抓团队的基础管理，对于既不能出勤又不能出单的人员，要尽可能多次恳谈和沟通，确实不能改变、不愿改变的人员，要及时清退；;4.懂管理;4.懂管理;主管职责——团队经营;要求： 1、每月都要根据公司业务发展，来制定自己团队经营的目标——包括业绩目标和增员目标； 2、目标制定后要逐一和组员进行沟通，做好目标任务的分解和认领，确保组员都能理解、认同和执行； 3、做好目标分解后的追踪工作，确保组员实实在在在行动，做好过程管理。 ;主管职责——团队经营;要求： 1、每天都要利用二次早会的时间，检查组员拜访量，如：调查问卷、抽奖卷、工作日志等； 2、针对组员拜访情况及时作点评，对于做的好的，要及时表扬和推广；对于做的较差的，要能给出建议； 3、对于经常没有拜访的组员（不知道如何拜访、不愿意拜访），积极开展集体展业活动，如：照相送福、电影观看+调查问卷等，带领组员真正走出去。;主管职责——团队经营;要求