原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
自己做自己的销售指导;1、开场白;;3、提问技巧;;4、深入研究客户意见;;6、顾客“您”的立场;7、教诲、独白;8、谈话技巧;我说话简洁吗？
我说话经常停顿吗？
我专业术语是不是用得太多？
我是不是重复太多？
我经常对客户说”不“吗？
我的方言味是不是太浓？
在销售谈话中我是不是下判断过多？
我经常打断客户的话吗？
我的声音太高吗？
我说话单调并且不连贯吗？
我说话太快吗？
我是不是对我的顾客批评太多？
我显得缺乏自信吗？
我显得不够投入吗？
我是不是组织好了销售谈话？;9、贬义语的委婉表达;10、距离区域;11、身姿体语;Ｂ、解读客户的肢体语汇;12、手势;13、目光接触;14、做记录;15、出示资料;16、谈话结束;不该放弃一个保持沉默的机会。
库尔特·葛茨;销售面谈要点;经验是想象力的坟墓，
反省是修炼的开端。;祝功德圆满，法力无边
文档评论（0）