缘故销售ppt岗前缘故销售.pptx

缘故销售;讲师介绍;;缘故销售的意义 缘故销售前准备 缘故销售的步骤 缘故销售的要点 缘故销售的演练 ;; 缘故市场就是我们寿险销售生涯的开始！;;缘故市场是我们寿险销售 用之不尽、取之不竭的源泉!;;做好缘故销售我们的寿险事业就能够不断发展、长期经营;缘故销售的意义 缘故销售前准备 缘故销售的步骤 缘故销售的要点 缘故销售的演练 ;销售前准备;接触前准备——客户资料的准备; 平安幸福家庭问卷调查表 0023445 拥有幸福生活是每个家庭的期望，??了您家庭的平安幸福， 相信您正在规划着家庭生活、健康、购房、子女教育等各 个方面的经济安排。希望我们的调查能对您的家庭有所帮助。 1、在您的家庭中，谁对家庭的责任最大？ □ 自己; □ 配偶; □ 孩子; □ 父母； 2、您最关心家庭成员的那些方面？ □收入；□ 健康; □ 养老; □储蓄; □ 投资； 3、您的家庭年收入为多少？□1万－3万元; □3万－5万元; □5万元－10万元;□10万元以上 4、您和您的家人已经拥有了那些保障？ □?? 意外保障； □健康保障; □养老保障; ?? □子女教育保障； □ 家庭财产保障； 5、目前，您家庭最主要的投资方式有那些？ □储蓄; □ 股票; □ 房地产; □保险; □ 其他； 6、您对我从事寿险工作有什么看法？ □完全支持; □ 支持; □ 无所谓; □不支持; 谢谢您对我工作的支持和帮助，您的建议将不断改善、提高 和激励我的工作。衷心祝愿您的家庭幸福美满！ 姓名___________ 联系电话：__________ 身份证号码————;接触前准备——个人准备;如果现在有人向你推销某种商品你会接受吗？;接触前准备——展业工具的准备;缘故销售的意义 缘故销售前准备 缘故销售的步骤 缘故销售的要点 缘故销售的演练 ;缘故销售的步骤;缘故销售的意义 缘故销售前准备 缘故销售的步骤 缘故销售的要点 缘故销售的演练 ;缘故销售的要点;缘故销售的意义 缘故销售前准备 缘故销售的步骤 缘故销售的要点 缘故销售的演练 ;讲师示范;缘故销售的步骤;1、约访：;2、开门：;3、引出话题：;4、转入保险话题;按揭的时候银行还要你买保险的啊？ 买的什么保险呢？ 银行为什么一定要你买呢？ 银行的保险是给房子买的啊，15年的贷款期中万一房子有损失（雷、火、暴、落），保险公司可以赔钱给银行。这时候我们的损失谁来承担呢？你说呢？ 其实人的风险比房子风险更多，（生老病死残） 如果一旦发生风险，谁来还按竭，家人又怎么办呢？;5、说明保险产品：;表哥，我根据您家的实际需求出发 ，向您推荐我公司的拳头产品平安鸿利终身养老保险。它是一种终身还本的投资型分红保险（特征），它的好处在于拥有保障的同时，从交费起每三年领取一份祝福金，每年拥有红包利是，活得越长领得越多，百年之后，还有一笔爱心基金留给您所爱的人（优点），让您老来无忧，身前有养老，身后有保障〈利益〉。很多人选择了这个险种，您看，这是我们客户购买的保单复印件〈证据〉。 ;6、促成：;7、再次约访（碰到拒绝）：;1：最近没有闲钱： 你太 客气了，你这么成功怎么会没有钱呢，再说买保险是也是一种存钱的方式（增加了保障，省了利息税），你说呢？ 你看受益人写嫂子还是侄子呢？ 2：现在买不合算，，，，，： 买保险没有合算不合算，只有合适不合适，象你这样的家庭怎么能够没有足够的保障呢？（怎么能够只有这么少的保障呢） 反正都要买，迟买还不如早买，保障早，花钱少（适当举例），因为我们的商业保险收费是根据年龄来的，（你看是买10万还是15万合适？） ;3：让我比较比较 比较是应该的，你要比较什么呢？你还有什么疑问吗？我再来帮你讲讲？ 4：等国外保险公司进来再说： 为什么要等国外保险公司呢？ 1：信誉： 2：品牌 3：服务 ;学员演练;接触的情景设计 ——五个容易入手的话题;选择的接触点;点评;缘故客户与其他客户之区别;1: 缘故市场必须要去拜访 2：你不去拜访别人会去。 3：保险理念强的客户先促成； 4：让每一个缘故客户都对你有印象。; ;缘故销售的意义 缘故销售前准备 缘故销售的步骤 缘故销售的要点 ;推销人寿保险的致胜之道：