综合开拓业务模式.pptx

综拓渠道业务模式; ;1、什么是产险综合开拓？;2、综合开拓的重要战略意义是什么？;对产险而言，综合开拓渠道是提升平安产险市场占有率的重要竞争优势;3、产险综合开拓目标客户群是什么？;4、产险综合开拓展业方式是什么？;5、综合开拓保费业绩的三个驱动模型;思考1：如何提高“营销人力”？ 营销人力是指专员所覆盖的寿险营销员可出单人力;思考2：如何提高“月活动率”？ 月活动率=当月出单人数/营销人力×100％ 是衡量一个机构综合开拓密度的指标;思考3：如何提高“人均件数”？ 人均件数=累计个险营销有效保单件数/累计个险营销出单人数 是衡量一个机构综合开拓深度的指标;思考4：如何提高“件均保费”？ 件均保费=累计个销产业务净保费/累计个销产有效保单件数 是衡量有效保单单均保费水平高低的指标;思考5：业绩驱动模型（1）中哪个指标最重要？;关键是专员——要让专员行动起来！;提高营销员“活动率”的策略; “好的业绩” 来自于 来自于专员 来自于 来自于;6、综合开拓推广的三个阶段;7、“个销产”业务流程;;;综合开拓专员——销售人员;综合开拓专员——业务代表;综合开拓专员——辅导老师;综合开拓专员——业务秘书;综合开拓专员——内勤;2、综合开拓专员的成长轨迹;综合开拓专员成为面向个人业务市场的重要队伍;3、综合开拓专员的“客户”：寿险营销员 “主战场”：寿险营业区;4、综拓专员对于平安的意义;目录;现阶段综拓组织架构;4、寿险部门（一）;4、寿险部门（二）;目录;综合开拓对寿险业务员的意义：;二、寿险各级组织利益 1、营销系列各级主任、部经理依所辖团队当月达成的综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金为基础按下表核发综合开拓固定津贴。 ?;2、各级区主任、课长、处经理依所辖团队（包含直辖团队）当月达成的综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金为基础按下表核发综合开拓固定津贴： ;三、综合开拓业绩佣金计入寿险FYC考核;2、维持考核 （1）、营销系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金计入相应《基本法》参与个人（团队）维持考核，但累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的30%。 （2）、区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金换算成业绩计入相应《基本法》参与个人（团队）维持考核，但累计业绩不超过同一考核期内其个险业绩的30%。 ;四、综合开拓业务件数计入寿险件数考核;2、维持考核 （1）、营销系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金累计达到300元为一件，计入相应《基本法》参与维持考核，但同一考核期内最多计入一件。 （2）、区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金累计换算成业绩达到800元为一件，计入相应《基本法》参与收展员个人维持考核，但同一考核期内最多计入一件;祝大家成功！