美特斯邦威渠道分析.pptxVIP

unusual;; 企业概况; 企业文化;; 美邦图片展 ;;;;;;;;生产销售流程图;;;;;;;选择特许加盟渠道的原因（企业）; 成员的选择; 成员的选择策略; 中间商的选择方法;对加盟店制度化的前期管理 ;; 美邦的渠道冲突管理; 直营渠道与加盟商渠道冲突策略 1）分区域设立直营渠道和加盟商渠道直营渠道 2）严格进行价格规范，这需要企业有严格的价格保障体系 3）加强直营和加盟渠道的统一化管理 。企业应加大对加盟商在人员培训、 店铺装修、 陈列等方面的支持，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理, 统一品牌终端形象和服务水平。 4）细分市场。可以通过引导每个渠道销售不同的产品或品牌来调解冲突 具体实施办法有3个 ①向每个营??渠道提供不同的产品 ②为每个渠道划分独特的销售领域 ③强化不同渠道的不同价值定位 ;