某集团项目谈判与沟通讲义 .pptxVIP

合道设计集团项目谈判与沟通路线;;1 常见乙方谈判问题分析;乙方谈判的定位;前期沟通 了解需求;1.1 常见的乙方谈判问题和内外部压力; 1.2 现场模拟谈判：对牌分钱 在座的听众中选出6位，每位手中握有随机抽出的一张黑牌，我的手中握有随机抽出的6张红牌。规则是，你可以拿手中的黑牌，从我这里随机抽一张红牌，如果刚好对上了，比如红桃3对黑桃3，那么我们就可以共同到领奖处领取200元钱。如果没有对上，那么两张牌同时作废。现在请你们想一想，用什么方法让你方收益最大？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:35:0803:35:0803:357/21/2021 3:35:08 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:35:0803:35Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:35:0803:35:0803:35Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right m