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第四章 经营预测 预测是根据过去和现在预计未来，根据已知推测未知。 经营预测则是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 预测是进行决策的主要依据；预测是编制全面预算的前提；预测是提高企业经济效益的手段。 第一节 预测的基本程序与方法一、预测的基本程序1、确定预测目标2、收集整理资料3、选择预测方法4、建立预测模型、分析判断并检查验证5、结合定性分析的结论修正预测值6、报告预测结论二、预测的方法 算术平均法移动平均法趋势预测分析法趋势平均法加权平均法定量分析法指数平滑法预测分析方法本量利分析法投入产出法因果预测分析法回归分析法经济计量法定性分析法三、预测的特点 预测具有一定的科学性 预测具有一定的近似性 预测具有一定的局限性四、预测的内容 销售预测 利润预测 成本预测 资金预测 第二节 销售预测 在市场经济中，企业必须“以需定销”、“以销定产”，因此，企业销售预测处于先导地位，它对进行利润预测、成本预测和资金预测，安排经营计划，组织生产和进行长、短期决策都起着重要作用。一、销售预测分析的影响因素外界因素：需求动向 经济变动 同业竞争对象 政府、消费者团体的动向内部因素：营销策略 销售策略 销售人员 生产状况二、定性销售预测（一）判断分析法 判断分析法：是指熟悉市场变化情况的人员对产品未来的销售