网点经营理论体系.pptxVIP

生命人寿深圳分公司;;网点经营的概念： 在银行保险业务开展中，SFP/客户经理对自己所驻点银行网点代理销售保险产品的活动进行管理的过程，包涵人员推动、产品促销。;网点是银行代理业务赖以生存的土壤。 网点是非常有限的资源，竞争非常激烈。 网点人员是SFP/客户经理的衣食父母。 网点经营的好坏直接影响网点的产能 网点产能的高低直接SFP/客户经理的收入。;;目前银行保险市场分析;网点经营对客户经理的要求;;网点的调研 网点的销售气氛的建立 网点的日常沟通 网点的培训与辅导 网点的日常服务 ;网点的调研;对同业的调研;网点的销售气氛的建立;如何布置网点宣传品;制作并炒作竞赛方案;制定并炒作竞赛方案;成功和失败都是暂时的 要和银行一起分析，避免不良氛围的继续和扩大。 要养成阶段性总结的习惯。;找到网点销售的最大动力;网点的日常沟通;沟通的几大原则;沟通要素;迅速与网点关键人物拉近距离;成为他们中的一员;学会送礼;;公司专业形象的展示 内容要丰富有趣、讲解清楚 主讲公司背景、合作前景、产品、营销方案 最好提前彩排;网点的集中培训;注意培训后要多辅导;网点一对一培训辅导;网点的日常服务;;注意合理的投入;注意同业竞争策略;专业策略;心理策略;行动策略;经营网点的八必须;必须做好售后服务，解决业务中出现的问题，使网点无后顾之忧 必须适时在网点周边的小区做合理的宣传 必须不断提高行员活动