终端市场表现到区域市场营销概述.pptx

浅谈终端市场表现 区域市场营销;浅谈终端市场表现与区域市场营销;说在前面的话;3、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限 ;4、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 ;浅谈终端市场表现;浅谈终端市场表现;浅谈终端市场表现;浅谈终端市场表现;浅谈终端市场表现;浅谈终端市场表现;别人从零起步，而我从负数起步。 要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。 ;浅谈 区域市场营销;苦恼特征: 品牌三度严重缺乏甚至没有 品牌太多，竞争太大 厂家广告太少 价格竞争没有优势 售后服务也不行 分销商很难管理 代理商、经销商业务团队能力太差 促销老是不见成效 ………… ;怎样做好区域市场营销？;怎样做好区域市场营销？;其实关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。 这世界最不可靠的东西就是关系。 ;怎样做好区域市场营销？;怎样做好区域市场营销？;靠：懒 为什么？ 爱迪生、比尔盖茨、可口可乐 麦当劳、必胜客、罗纳尔多…… 99%+1%;99%是什么？ 是可以广泛复制的能够创造价值的模式;当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。 ;服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务 ;一、营 销 团 队 二、营 销 管 理 三、营 销知识技巧 四、营 销职业素质 五、营 销 创 富能力;1.营销团队而不是团伙 2. 人才的培养——阶梯策略 3.团队精神——领袖人物和团队灵魂 4. 口号与目标的力量;二、营销管理：确定目标建立一支理解你的团队适当的授权有效的激励 ——迈克尔·巴特;授权： 放心让员工做事，不要干预 树立员工中的领袖 员工的???误不要让员工买单 给员工下一次机会 让手指间有点缝隙;有效的激励： 价值体现最大化 按“贡献”分配不是按“劳”分配 把效益集中在金字塔顶端 给中等员工的额外奖励 其他……;跳出营销看营销—— 营销的最高境界？;营销实战家的格言： 营销就是让销售成为多余;营销技巧在那里？;第一步： 我要销什么——产品！！！ 第二步： 销价值还是价格？ 第三步： 谁来接受？ 第四步： 通过那些方式—— 先“营”后“销”，“营营众生”;第五步： 有法之中无法，大道无形 千变万华，无章可循,营销技巧，自在天成。;四：营销职业素质 职业素质是“修”出来的;职业素质是“修”出来的;营销职业素质的“修”炼历程;营销职业素质的“修”炼历程;3、激情 微笑让你满意一生，愉快终身 做一个永远受欢迎的人 用上所有的力量 励志改变人生，让心灵充满感激 ;4、思考与奉献 把梳子卖给和尚 不做漏水桶的短板 减少中间环节，不做漏水缝隙 1：5理论 不谈奉献;营销是创富的基础 营销就有可能 有好的营销就有一切 ;做好终端市场表现的同时 创建一套自己的能创造价值的区域市场营销模式;在区域市场既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。 虚虚实实，实实虚虚 驾驭市场，随心所欲 ——快乐营销，快乐工作。 ;THANKS;谢 谢