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深度破解实战难题 稳步称王区域市场;请问:你有没有说过类似以下这种话?;的确,我们可以找出一大堆理由来证明:钱,是越来越难赚了;事实上,经营并没有我们想象中那样复杂,那样难以掌握;经销商经营本质:赚钱的简单算数题——;经销商经营要素剖析;经销商朋友的困惑;困惑1:
我给业务员定多少钱,如何考核,才能最大化地调动积极性?;困惑2:
员工干不了几个月就离职,真不知道如何挽留,保证他长时间在我这里干?
;困惑3:
业务不会卖产品,怎么办?;困惑4:
产品损耗高, 我该怎么办?;困惑5:
我的配送模式该如何选择,才能提高配送效率?;困惑1:
我给业务员定多少钱,如何考核,才能最大化地调动积极性?;案例一:某经销商现行薪酬制度;;其他考核奖罚类;一般按照5-10元/天的标准;案例二:某市场经销商现行薪酬制度;;案例分享:某经销商阶段性工作重点安排;困惑2:
员工干不了几个月就离职,真不知道如何挽留,保证他长时间在我这里干?;现场调查:
你的员工中,干得最长的有几年?
(直系亲属除外);1:铁打的营盘,流水的兵;3:管理好您的资产—核心员工;1、长期激励1.1、设定工龄奖1.2、职位升迁1.2、逐年工资调整1.3、年终奖,注意兑现的时间;2、思想沟通与关怀2.1 发现有思想情绪的员工,尽快沟通,将问题处理在萌芽状态,避免出差错的源头(与客户争吵、发生交通危险等)。 2.2 看望家庭有困难的员工;重大节日电话问候。 ;案例分享:某经销商员工管理措施;困惑3:
业务不会卖产品,怎么办?;互动游戏环节;;;;互动思考环节
1、您如何引导业务人员多卖高毛利产品,如何引导网点客户多进该类产品,从而实现产品结构的调整?
2、如何规范业务人员的销售行为,提高对网点的服务?
;请各位想一想,你进入的每个门店中产品现状是怎样的?
价位单一:
品种单一:
其他竞争厂家的产品是怎样的?有多少个品种?有哪些价位?;请各位想一想,你进入的每个门店如何考虑卖入哪些产品的:
店老板意愿导向:他要什么,我就给他什么
业务员导向:他要卖店老板容易接受的
你的导向:
公司的要求?
自己生意的难度?
考虑营利性:分析门店的位置、业态类型、与周边消费特征,向店老板推荐组合?;困惑4:
产品损耗高,我该怎么办?;产生损耗的两个原因
1、搬运、仓管等环节
防潮、防鼠、合理码放、先进先出是关键
2、网点退货、临期品处理;案例分享(某经销商库存看板管理);日期;减少退换货产生损耗的两个方法;制度约束;经常退换货的客户怎么办?
重点关注
记下来,分类
要求业务提前分阶段沟通
转移产品
;找好消化渠道;4、严格仓库线路管理,减少搬运剩余:仓库空间大,线路比较清晰,不需要移库。;困惑5:
我的配送模式该如何选择,才能提高配送效率?;你是否经常遇到如下问题:
1、业务员每天的巡访路线很不固定(请查看你们的送货单)
2、很多店业务员都找不到地方
3、业务员拜访中“跳访”
4、业务员每天跑的点太少,是不是在偷懒,睡觉、打牌?
5、业务员对每个店的要货规律不了解,以至于每天装货的品种不是店里想要的
6、-------;根据产品配货;接受电话要货;人员巡回接单; 看了以上的三种,你该怎么办?;我该怎么办?;划区建线
周期去见;;《城区市场分区建线表》 ;;58;商道六:公司化运营水平提升;企业成功靠团队
团队成功靠管理
管理成功靠体系
体系成功靠执行;最后,奉《糖烟酒杂志社》之命,给在座各位奉上薄礼一份,还望各位笑纳——
小意思,不成敬意?!
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