经销商的管理培训.pptx

今天的课程：;课程的主要内容：;了解经销商;经销商定义：;经销商存在的价值;经销商的本质特征：;有时候经销商会成为（风险）：;经销商的需求;经销商的烦恼;经销商与厂家的不同;对商场而言： 经销商 收钱： 收货款、结帐 厂 家 “送”钱： 提供促销、送赠品、 堆头费;经销商：;厂家：;经销商的种类;如何改进投资回报率？;经销商的费用;经销商的经营情况;如何寻找经销商;当你走进一个陌生的市场;通路层级结构图;寻找方式：;选择与评估经销商;一点提示;思考题：;如何进行经销商的管理;厂家和经销商合作的四个阶段;思考：;;关键在于——双赢;与经销商的合作; 零售商寻找新的供应源 零售商的承诺兑现 制造商的产品线销售 零售业绩;销售队伍应该做到的：;销售主管应该做到的：;业务员管理;软硬兼施应对配合问题;怎样解决？;要求经销商承担责任 要求经销商提供公平待遇 在对方许可的情况下越级 以返利 / 补差 相威胁 （有准备地）撤换经销商;和经销商打交道的禁忌;思考题（一）： 如何看待多家经销商;思考题（二）：;经销商管理的核心：;销售管理人员的职责;销售计划是什么？;销售计划的类型;控制的有效手段; 结 束;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2112:5112:51:18 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。12:51:1812:519月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。12:5112:51:189月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/9/15 12:51:18 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/9/15 12:5112:51:18 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。15 九月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年9月15日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。9月-2112:51:1812:51 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。9月-219月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。9月-2112:519月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。12:519月-2112:51:18 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。15-9月-219月-219月-21 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。12:519月-219月-21 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”1