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经销商管理目录经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理人民币钱经销商的价值链订货运输存储销售配送服务维护购入段销出段厂商应做的是：帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作，提高经销商销售厂商产品的收益，使经销商更依赖此产品，更愿意和厂商合作，更愿意多卖厂商的产品销售收入产品单价销售奖励产品总数年终返利厂商提供促销基金厂商提供进入费用新进入者收入资金收益结算周期产品成本利润采购成本包装成本仓储费用市场运作新产品/市场活动成本管理费用宣传活动其它投入 经销商赢利模式经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理经销商管理是厂商的重中之重 管理内容： 重点： 合同体系 完善的价格 现款现货 不盲目塞货 资源共享 杜绝奖励打进成本 培训人员 严禁将市场费用贴进成本 竞争对手活动 严禁窜货 开发客户 价格控制 （例定价、折扣、奖励等） 经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商