茶叶营销策划方案yyy.pptxVIP

企业简介 新怡绿茶茶叶有限公司 新怡绿茶茶叶有限公司原料产地座落于西南部2200米海拔处，有着多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，再辅以现代科学技术、质量管理和品牌运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发，到现在已经成为民族茶叶企业的典范。 新怡绿茶是集生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司创立之初便确定了“以农为本，科技为先，产业带动，共同发展”的经营理念，以“科技创新”为手段，通过建立茶叶生长基地，推广茶叶合作社，引进、开发、推广先进的种茶制茶技术，从茶叶的良种选育，有机化栽培，标准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业，在农业产业化经营过程中不断发展壮大。 企业简介 新怡绿茶茶叶有限公司 经过多年良好的发展，公司现有有形资产和无形资产共计300万元（由云南云融资产评估有限公司评估），主要包如下几大块：有形资产： 土地价值:18万 厂房：100万 三辆卡车：18万 2条生产线：75万 茶叶原材料：10万 相关一些配料及一些材料:5万 在制品:8万 产成品:10万 应收账款 7万 流动资产：16万 总计：200万无形资产：品牌价值估算:40万 保健品绿茶的已经在各个超市销售的情况资料 知名连锁药店 一个月销售平均200袋 大型超市 某某超市一个月平均350袋，曾经一个月通过促销，售额达到600袋 茶叶连锁店 某某药店一个月平均180袋左右 产品推广（电视广告、网络广告、平面广告、专门培养一些促销员、等等）费用总计：12万 培养一群特定的促销员和营销员：5万 进原材料的费用：15万 添加一条流水线的费用：35万 开拓新土地：13万 剩下的作为流动资金：15万 总计一百万 现状分析（宏观） 茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已成为了世界性饮料。现状分析（微观）竞争者分析市场占有率市场潜量分析 竞争者分析 我们分析发现，关于茶叶在市场上的竞争者，主要体现为，间接竞争者和直接竞争者。间接竞争者，主要表现为：茶饮料和市场上的一些其他饮料。直接竞争者：对于市场现状，我们发现在中国地区，我们的直接竞争者主要有:八马茶业: 八马茶业有限公司 .恒福: 恒福茶业有限公司.天方: 安徽天方茶业集团.大益茶业: 云南大益茶业集团.君山-潇湘-湘益: 湖南省茶业有限公司 .天福茗茶: 漳州天福茶业有限公司 .海湾茶业: 海湾茶业有限公司 .御青茶业: 山东日照御青茶业有限公司 .日春-日香: 福建日春茶业有限公司 市场占有率 市场占有率：通过对市场的调查研究，我们分析出市场上本企业与其竞争企业的市场占有率。通过以下图示表现出来。 市场潜量分析 市场潜量：通过对市场占有率的分析，我们发现我国市场潜量是很大的，我国当前饮茶人口为30%，而饮茶人口每增加1%，消费量就能增加4万吨，人均消费量每提高10%，年销售量同样能增加4万吨，目前，我国茶叶消费正处于快速增长时期，只要引导好消费，不断提高茶叶质量，针对目标市场，做出相应的促销策略，打开，突破市场，挖掘市场潜量。迅速提高市场占有量。现状分析 作为茶文化产业的经营企业，其生存和发展所面临的竞争环境因素是多方面的，而且每一方面都影响产业的发展壮大。针对企业，我们对以下三大因素进行详细分析。 （一）.进入者因素。 （二）.代替品因素。 （三）.购买者因素。（一）进入者的因素 茶文化产业作为一种特殊的产业，由于其产品和服务是面向人的精神生活的，因此消费者感觉该产品或服务可以给他带来轻松和欢愉的话，他会毫不犹豫的接受。所以，“新怡绿茶”尽管有先入为主的优势，但并不明显。而且，新进入者带来新创意，并有对现有市场格局提出重新分配的强烈要求，这必将给本企业带来相当大的冲击。 （三）购买者因素 购买者大致有两种：一是最终购买者，即消费者；二是经营商。这两种茶文化产业竞争的出发点是不一样的，但对茶文化产业的影响却同样是大的。 消费者出钱买产品，其目标很明确，花最少的钱买最大的满意。有西方营销学中有一种思路：一是成本领先；二是产品独特；三是重点出击。对于茶文化产业来说，应该重点着眼于产品独特性的培养。比如，现在市场上有一些茶文化产品的包装就很有个性，很有文化品位，又比如，一些造型独特的茶饮千姿百态，惹人喜爱，即有实用性，又有观赏性，所以说，只有不断改进茶文化产品中的消费因素，才能领先于市场。返回（ 二）替代品的因素 随着人们生活水平的不断提高，茶文化产业的发展或服务会有越来越多的替代品。茶叶，作为一种饮品，其他饮品产业或服务都可能成