组织营销第一章.pptx

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Business Marketing 企业营销 商务营销 组织间营销;强调一个观点三点要求;组织间营销的概念;学习意义;巨大的市场 1992年美国GNP和需求构成;适用性;参考书籍;主要内容;第一章 组织间营销概论;一、组织购买品的界定;二)组织购买品与最终消费品的区别;组织购买品与最终消费品的区别;三)组织购买品的分类及其特点;2)二级原材料(manufactured materials);3)辅助材料(supplies);4)设施(installations);5)顾客服务(business services);6)系统(system);7)零部件(components and parts);;不同组织购买品的营销;二、 组织购买者;二)政府类顾客;;2、政府采购的特点;3、政府市场对供应商的吸引力;4、实行政府采购的意义?;5、参与政府采购应注意的问题;三、机构类顾客;三、 组织购买品与最终消费品的比较;一)联系;二)区别;2、购买目的不同;3、产品不同;四、组织营销与消费品市场营销;二)价格策略;三)分销;四)促销策略;多米尼公司的油机泵电机市场;;

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