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中海·御湖1号
阶段提报;
目
录
;【市场分析】;竞品分析;②、曲江·紫汀苑;③、紫薇·永和坊;④、华侨城·一百零八坊;小结:;d、对于本案,我们最大的优势在于独有皇家御湖——芙蓉湖,稀缺资源的占有。同时从产品层面而言,我们是曲江乃至西北唯一的正南向窗窗瞰湖第一豪宅;因此,从推广整合方面而言,我们需要以王者之姿,撼世登场,凌湖 俯众卿;
e、湖城大境拥南湖而不可享芙蓉湖,对于本案,正南向窗窗可瞰芙蓉湖。南湖为“平民”之湖,各界人士皆可赏,芙蓉湖自古为“皇家御湖”,仅为皇亲国戚可至。自此,芙蓉湖之地位已然高于南湖,回归本案客群,以“平民化”的南湖为归属者,怎可与终日游览、观赏、俯瞰皇家芙蓉湖,将其纳为私家庭院之大成人士相提并论?至此,我们已立于其上。;【近期工作】;经近几周沟通与调整,项目广告语、项目定位已基本达成共识。;重点在于
立芙蓉湖之地位;定位、slogan再升级;产品定位;推广语;价值体系梳理;报广1;报广2;报广3;户外;户单折页;户单折页;邀请函;围墙;围墙;拍摄计划;画册框架;豪宅·说
谨献给少数立于巅峰的人;第一章:;第三章:;第五章:;封底:;【线下活动】;6月中旬,样板区及园林景观区开放,故以此为支撑,进行系列线下营销活动,给予目标客户强烈的直观印象和震撼力。;系列活动1;系列活动2;渠道寻找;此外,对于前期项目销售情况,成交客户多为陕北豪客,故针对此进行渠道深入。;陕北资源豪客专属跟进营销
1、重点选择意见领袖型客户进行圈层渗透与口碑带动
2、每月定时邮寄营销资料及物料
3、针对陕北各高端休闲场所进行小众传播,如在洗浴中心做浴巾类
小众传播,在休闲茶室做火柴类小众传播。
4、西安—榆林航班DM杂志广告投放,西安—延安、榆林列车软卧DM
5、榆林、神木、延安等地设置外展场;其他渠道;2、铂宫客户转化
1、将铂宫客户进行转化,成为御湖1号客户(买得起铂宫,以成为多次
置业者,故此类人有能力购买御湖1号)
2、“老带新”政策实施,铂宫老业主推荐新客户成交优惠等政策(实为圈层营销,人以群分,铂宫老业主身边好友亦有强大购买力)
3、针对此部分客户,进行产品推介会、DM单直投等形式。
;THANKS!
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