营销推广住宅豪宅三友良品2011年3月西安中1号阶段提报.pptx

中海·御湖1号 阶段提报; 目 录 ;【市场分析】;竞品分析;②、曲江·紫汀苑;③、紫薇·永和坊;④、华侨城·一百零八坊;小结：;d、对于本案，我们最大的优势在于独有皇家御湖——芙蓉湖，稀缺资源的占有。同时从产品层面而言，我们是曲江乃至西北唯一的正南向窗窗瞰湖第一豪宅；因此，从推广整合方面而言，我们需要以王者之姿，撼世登场，凌湖 俯众卿； e、湖城大境拥南湖而不可享芙蓉湖，对于本案，正南向窗窗可瞰芙蓉湖。南湖为“平民”之湖，各界人士皆可赏，芙蓉湖自古为“皇家御湖”，仅为皇亲国戚可至。自此，芙蓉湖之地位已然高于南湖，回归本案客群，以“平民化”的南湖为归属者，怎可与终日游览、观赏、俯瞰皇家芙蓉湖，将其纳为私家庭院之大成人士相提并论？至此，我们已立于其上。;【近期工作】;经近几周沟通与调整，项目广告语、项目定位已基本达成共识。;重点在于 立芙蓉湖之地位;定位、slogan再升级;产品定位;推广语;价值体系梳理;报广1;报广2;报广3;户外;户单折页;户单折页;邀请函;围墙;围墙;拍摄计划;画册框架;豪宅·说 谨献给少数立于巅峰的人;第一章：;第三章：;第五章：;封底：;【线下活动】;6月中旬，样板区及园林景观区开放，故以此为支撑，进行系列线下营销活动，给予目标客户强烈的直观印象和震撼力。;系列活动1;系列活动2;渠道寻找;此外，对于前期项目销售情况，成交客户多为陕北豪客，故针对此进行渠道深入。;陕北资源豪客专属跟进营销 1、重点选择意见领袖型客户进行圈层渗透与口碑带动 2、每月定时邮寄营销资料及物料 3、针对陕北各高端休闲场所进行小众传播，如在洗浴中心做浴巾类 小众传播，在休闲茶室做火柴类小众传播。 4、西安—榆林航班DM杂志广告投放，西安—延安、榆林列车软卧DM 5、榆林、神木、延安等地设置外展场;其他渠道;2、铂宫客户转化 1、将铂宫客户进行转化，成为御湖1号客户（买得起铂宫，以成为多次 置业者，故此类人有能力购买御湖1号） 2、“老带新”政策实施，铂宫老业主推荐新客户成交优惠等政策（实为圈层营销，人以群分，铂宫老业主身边好友亦有强大购买力） 3、针对此部分客户，进行产品推介会、DM单直投等形式。 ;THANKS！